Лонч препарата на фармрынке как стартап

Достаточно при формулировании цели просто ответить на 13 вопросов, описывающих поставленную цель со всех сторон :

– Какие результаты (какую цель) необходимо достичь в лонче?

– Какие параметры и характеристики ожидаемых результатов?

– Каковы количественные показатели предполагаемых результатов? Каковы их описания/размерность?

– Как мы поймём, что достигли цели – провели успешный лонч?

– Какие действия надо предпринять для достижения цели?

– Каковы приоритеты и последовательность действий?

– Какие ресурсы и усилия нам понадобятся?

– Является ли цель важной для достижения общего успеха?

– Можно ли эту цель достичь?

– Когда, к какому моменту времени необходимо достичь цель?

– Соответствует ли наша цель другим целям?

– Соответствует ли наша цель нашим ценностям?

– Записана ли цель на бумаге, чтобы можно было к ней возвращаться?

В чём преимущество постановки цели с использованием этих 13-и вопросов? В первую очередь в том, что при ответе на все вопросы получится готовая стратегия реализации цели, которая будет отражена в письменном виде и станет руководством к действию.

Ответы на вопросы 5, 6 и 7 требуют очень развёрнутого ответа, следовательно, получится готовый алгоритм действий.

Естественно, любому сотруднику компании и группы, созданной для лонча, легче объяснить то, что выглядит не как «иди туда – не знаю куда, принеси то – не знаю что», а как последовательность конкретных шагов.

Для постановки цели существует ещё очень одна неплохая методика, которая мною часто используется на практике.

Состоит она из переформулирования утверждения в вопрос. Иллюстрирую это на примере.

Поставленная цель звучит следующим образом: « в течение 6 месяцев лонча нужно достичь долю нашего продукта на рынке в 2,5%».

Пока это только пожелание или лозунг (может быть и тост на годовом итоговом собрании сотрудников или собрании команды, собранной для лонча). Для того, чтобы начать выполнять работу по достижению цели, сформулированной таким образом, нужно утверждение перевести в форму вопроса: «что нужно сделать для того, чтобы за 6 месяцев лонча достичь долю нашего продукта на рынке в 2,5%?».

Вы начинаете отвечать на вопрос: «А что нужно сделать …?» в рамках того, что вы себе обозначили как цель – «достижение доли рынка для нового препарата в течение 6 месяцев в 2,5%». Фактически, с помощью такого несложного переформулирования появляется план действий команды, занятой лончем.