На нашем сайте вы можете читать онлайн «10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА!». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА!
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
09 декабря 2020
Краткое содержание книги 10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА!, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению 10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА!. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Петр Владимирович Грек) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Эта книга создана на основе опубликованных в период с 2017—2020 гг. 10 статей по управлению продажами, финансами и менеджменту, с количеством прочтений более 70 000! В книге доступным языком даны советы по описанию БП, постановке упр. учета, автоматической системы по управлению товаром и наценкой, в т.ч. впервые представлен алгоритм учета рентабельности рабочего капитала по каждой SKU.
10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА! читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу 10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА! без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
В итоге в большинстве сетей есть только кассиры, принимающие деньги и отдающие товар, а продавцов нет.
Говоря простым языком, сформировав 4Р и не замотивировав 5-й (personal), все предыдущие 4Р нейтрализуются. Нужна побуждающая сила, которая заставит менеджера лишний раз предложить товар, лишний раз приложить усилия. Эту силу и должны построить управленцы компании.
Как заставить продавать
Причин отсутствия активных продаж несколько:
– не умеют продавать, так как досконально не знают ни товар, ни потребности, которые им удовлетворяются.
– как ни странно, ни сотрудники, ни руководство зачастую не могут понять, что им выгодно продавать, а что нет;
– не хотят этого делать, так как мотивации на активные продажи или нет вообще, или она не работает;
– не успевают или даже просто не могут это делать из-за неорганизованности информационных потоков.
Пути решения проблемы просты – внедряйте принцип, по которому все, включая директоров, начнут получать относительно небольшой оклад и только за формализованный и нормированный процесс, а большую премию – за достигнутый результат, в том числе и по марже.
Простой пример – кассир должен получать за работу кассира оклад за проведенные операции, и только если он начинает приносить дополнительный доход компании, оказывая влияние на продажи, тогда возникает дополнительный доход в виде бонусов.
Рекомендую начать с построения политики мотивации персонала.
– Повышение оклада и получение более высокого класса только по итогам независимой аттестации.
– Оценка результата только по объективным факторам, измеряемым и отраженным в ИТ-системе.
– Реальное измерение результатов деятельности сотрудника (четкий учет личного вклада сотрудника при увеличении продаж).
– Должна быть личная финансовая заинтересованность каждого в выполнении поставленных задач (создание здоровой внутренней конкуренции).
Мнения
Еще нет комментариев о книге 10 практических советов для успешного директора. Мои советы многим заменят МВА!, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Петр Владимирович Грек! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
