Управление во время кризиса

Поэтому вам нужно…

Снизить издержки и повысить эффективность

? Откажитесь от привычных видов деятельности, которые приносят незначительный доход.

? Вернитесь к рассмотрению инициатив по повышению эффективности, которые были слишком спорными для осуществления в лучшие времена.

? Консолидируйте или централизуйте работу основных функциональных отделов.

? Проанализируйте работу существующих поставщиков и практики снабжения.

? Заново изучите экономические показатели офшоринга.

Агрессивно управлять выручкой

? Обновите инициативы по удержанию клиентов.

? Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.

? Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.

? Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.

Переосмыслить ассортимент и стратегии ценообразования

? Предложите более дешевые версии существующих продуктов.

? Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.

? Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.

? Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.

Приостановить запланированные инвестиции и продать активы

? Примите строгие правила распределения капитала.

? Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.

? Откажитесь от неключевых видов деятельности.

Оцените последствия количественно

Смоделируйте каждый из этих сценариев, чтобы оценить финансовые результаты на основе таких показателей, как объем продаж, цены и переменные издержки. Начните с наихудшего варианта развития событий. Например, как повлияет на ваши общие финансовые результаты 20 %-ное падение объема продаж и 5 %-ное снижение цен? Возможно, вы с удивлением обнаружите, что даже для здоровой компании с операционной маржей (до уплаты налогов и процентов) на уровне 10 % такое падение объема продаж и цен может обернуться огромными убытками и увести денежный поток глубоко в минус.

Затем оцените, насколько пострадает баланс вашей фирмы при других сценариях.