Саммари книги «Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих»

Автор рассказывает несколько историй, повествующих об установлении долгосрочных связей с людьми, которые впоследствии стали информаторами ФБР и его личными друзьями на долгие годы жизни. Эта практика учит, как создавать взаимовыгодные отношения и добиваться сотрудничества с людьми, которые в силу особенностей характера или условий жизни никак не хотят идти на контакт. В личных отношениях вклад в другого человека ценится еще больше и приносит большую выгоду.

Следующие десять признаков готовности вкладываться в отношения несут в себе мощную силу:

1.

2. Они говорят о своих планах, учитывая ваши интересы.

3. Они активно находят другие дела, которые могут выполнить вместе с вами.

4. Они охотно делают вместе с вами такие дела, которыми предпочли бы не заниматься вовсе.

5. Они жертвуют своими предпочтениями, чтобы помочь вам.

6. Они предлагают свою помощь, даже если вы не просите о ней.

7. Они говорят о вас в положительном ключе внутри компании и отдают вам должное за те дела, которые выполняли вместе с вами.

8. Они искренне радуются, когда вы приходите к успеху.

9. Они вводят вас в свой круг общения.

10. Они делятся с вами сокровенными секретами.

С точки зрения профессиональной сферы существуют несколько признаков, при которых компания гораздо вероятнее добьется успеха в долгосрочной перспективе:

• владельцы и управляющие полагают, что для достижения результата им нужно вкладываться в успех их непосредственных подчиненных;

• менеджеры полагают, что для их преуспевания им нужно вкладываться в других работников;

• инвесторы полагают, что руководство компании прежде всего заботится именно о них;

• клиенты полагают, что компания в первую очередь стремится удовлетворить их нужды.

Существуют также признаки, говорящие о нежелании вкладываться в ваш успех:

1. Вас обходят при повышении по службе.

2. Вам напоминают обо всем том, что отличает вас от остальных.

3.

4. Люди устраивают скандал из-за допущенных вами незначительных ошибок.

5. Вам говорят о других местах, куда вам следовало бы отправиться.

6. Когда вы выдвигаете идеи, вам показывают невербальными способами, что другие относятся негативно к вашим предложениям.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.