На нашем сайте вы можете читать онлайн «Большая книга переговоров». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Большая книга переговоров
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
27 апреля 2020
Краткое содержание книги Большая книга переговоров, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Большая книга переговоров. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Ричард Шелл) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Ричард Шелл преподает навыки ведения переговоров в Уортонской школе бизнеса лучшим и самым ярким профессионалам в мире. Среди его учеников генеральные директора, президенты университетов, сотрудники ФБР и даже служащие морской пехоты. Он уже не первый год делится навыками ведения переговоров с людьми всех профессий. «Большая книга переговоров» стала настоящей квинтэссенцией знаний и опыта автора.
Любой человек участвует в переговорах, даже если это что-то совершенно незначительное. Например, попытка торговаться при покупке товара. Удивительно, но здесь работают те же принципы, что и на обсуждениях, в ходе которых решаются судьбы огромных корпораций и целых государств. Умение вести диалог с оппонентом, отстаивать свою сторону и добиваться поставленных целей – это то, без чего современный человек просто не может жить полноценно. Ричард Шелл делится не только теоретической информацией, но и реальными сценариями, стратегиями и кейсами, которые можно сразу же применить в реальной жизни. Если хотите добиваться поставленных целей, «Большая книга переговоров» станет для вас настоящим пособием.
Большая книга переговоров читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Большая книга переговоров без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Северная Корея с успехом самоустранялась от ведения переговоров о своей программе ядерного вооружения, а тем временем для ведения торга наращивала рычаги воздействия. Очень часто кандидаты на пост президента Соединенных Штатов – если по результатам опросов общественного мнения они понимают, что могут победить на выборах, – отказываются от участия в переговорах, когда их оппоненты предлагают чаще проводить телевизионные дебаты. Если говорить обобщенно, избегание – хорошая стратегия, когда вам и так неплохо в сложившихся условиях.
Тут будет реклама 1
Однако оно не может быть наилучшим подходом, если вы оказались в ситуации «задачки со столом».
Вероятно, наиболее очевидной реакцией в этом случае станет обращение к сидящему напротив человеку с предложением отдать ему $500, если он или она стремглав обегут вокруг стола и встанут позади вас. В этом заключается компромиссное решение: каждый соглашается разделить общий выигрыш в равных долях. Компромисс – простая, справедливая и быстрая стратегия, по-дружески сворачивающая многие переговоры.
Тут будет реклама 2
Но хороша ли эта стратегия для решения «задачки со столом»? Вы и ваш партнер можете быстро прийти к соглашению поделить деньги пополам, но кому из вас следует бежать, а кому – сидеть? Те несколько секунд, что будут потрачены на решение этой проблемы, другими участниками будут использованы на гонку вокруг стола. Компромиссного решения вопроса о том, кому из вас следует бежать, не существует. Поэтому простой компромисс не вполне решает общую задачу – нужна дополнительная стратегия.
Такая стратегия и является нашим третьим вариантом – подстраиванием под партнера.
Тут будет реклама 3
Вы можете вскочить и бегом помчаться к стулу, стоящему напротив. Если вы сделаете это в ответ на предложение вашего партнера поделить деньги, то в последующих переговорах с ним о деньгах можете ссылаться на его обещание как на заданное и неизменяемое условие. Но денег для дележа может и не быть. Люди, которые в совершенстве реализовали стратегию подстраивания, вскочили с места сразу же, как услышали условия задачи, и оказались за стулом своего партнера быстрее, чем это успели сделать вы.Тут будет реклама 4
Правда, они тоже попали в сложную ситуацию. Те счастливчики, кто выиграл благодаря стратегии подстройки, сейчас имеют на руках $1000, а те, кто просто бежал, не имеют ничего. Услужливые переговорщики должны довериться тем, для кого они выиграли деньги, которые должны быть поделены. И сделали они это, когда другая сторона не брала на себя обязательств поделить деньги в определенной пропорции.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Большая книга переговоров, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
