Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир

Исключительно всё в последующих строчках будет подчинено только техникам переговоров по продаже вашей квартиры. Да, мы обсудим вашу предпродажную подготовку. Будут упомянуты и моменты, связанные с получением аванса/задатка. Но 95% материалов книги «10 лучших переговорных техник» будет посвящено переговорам.

Все техники будут разбиты на три части:

1. Переговоры на показах, работа с возражениями покупателей.

2. Переговоры по цене объекта на этапе получения аванса или задатка.

3. Переговоры по прочим условиям будущей сделки.

Это три ключевые области вашей компетенции как продавца квартиры. Без них невозможно представить себе выгодную продажу недвижимости. Так что давайте дадим «зеленый свет» вашим лучшим переговорам в продаже вашей же квартиры.

Глава 1. Начальная подготовка к переговорам

Подготовка к победе в переговорах начинается задолго до встреч с потенциальными покупателями вашей квартиры. Избитая истина и в данном случае оказывается верной.

По большому счету, выиграете ли вы свои будущие переговоры зависит от того, насколько правильно вы подготовились к продаже своей квартиры.

Задолго до того, как разместить первое рекламное объявление, вы должны найти для себя ответы на множество вопросов, связанных с продажей вашей жилплощади. Диапазон этих вопросов очень широк, в этой книги мы остановимся лишь на трех, напрямую связанных с переговорами.

Вопрос №1. Какие ваши три цены продажи?

У любого продавца квартиры всегда есть три цены продажи его недвижимости.

Я прошу (иногда – требую) от всех своих клиентов-продавцов подумать и назвать мне эти три цены.

Для начала давайте определим, что такое «цена продажи квартиры».

Цена продажи квартиры – сумма, которую продавец получит от покупателя за продажу своей квартиры.

В этом простом определении есть два подводных камня. Во-первых, продажная цена далеко не всегда будет равна цене квартиры в рекламе. Чаще цена продажи будет ниже рекламной.

Во-вторых, цена продажи не равна сумме денег, которую продавец получит на руки в итоге.

Есть определенные расходы, необходимые для совершения сделки купли-продажи квартиры. Если бы вы продавали свою квартиру с помощью агентства недвижимости или частного маклера, то заплатили бы риэлторскую комиссию. Если вам надо срочно собрать дополнительные документы на квартиру, то это тоже могут быть расходы.

И подобных примеров можно привести множество.