Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Ниже указана часть финансовой информации, которую вы, возможно, должны будете разыскать:

• отчеты о продажах, разбитые по товарным линиям, периоду времени, магазинам, районам или продавцам;

• динамика себестоимости реализованной продукции;

• структура накладных расходов;

• рентабельность по товарным линиям;

• отклонения фактических показателей от бюджетных прогнозов.

Если для сбора этой информации вам потребуется значительное время, измените систему отчетности компании, чтобы в будущем вы без каких-либо проблем получали доступ к данным, необходимым для адекватного планирования.

Если вы уже разрабатывали бизнес-планы или ставили перед собой деловые цели в прошлом, вы должны проанализировать успешность бизнеса с точки зрения решения поставленных задач. Возможно, вы постоянно не выполняли (перевыполняли) свои планы? На всех ли этапах достижения целей вы укладывались в первоначально запланированные сроки? (См.

Как провести исследование рынка

Часть наиболее важной информации вы не сможете найти ни в одном из опубликованных источников. Имеются в виду специфические для вашего рынка или нового товара сведения. Чтобы получить это данные, вы должны будете провести собственное исследование. Для большинства видов бизнеса, даже для очень крупных предприятий, это исследование не должно быть чрезмерно дорогим или трудоемким.

Простейший метод – личное наблюдение

Один из основных способов сбора информации, а также один из самых простых – персональное наблюдение. Отслеживая события или поведение людей из других компаний, лично делая покупки, вы получаете возможность осознать факторы, влияющие на ваш бизнес. Вы можете наблюдать схему автомобильного и пешеходного движения около выбранного места, поведение покупателей в магазинах, подобных вашему, или в процессе приобретения похожих товаров, а также методы рекламы или продвижения товаров и услуг конкурентами.

Интервьюирование может быть структурированным или неформальным

Второй основной метод исследования рынка – интервьюирование.