18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет

А иначе у нее денег-то уже не будет!

А смогу я это сделать, так как в наличии на складе я буду поддерживать запас из трёх-пяти популярных для таких покупательниц фасадов. И сделаю на них интересное предложение.

А вот «под заказ» – там будет уже другая история…

А еще я не буду стремиться тут же обставить всю кухню, ведь денег-то у «тетеньки может и не хватить». Поэтому я продам основные модули, а в течение полугода я ей поставлю остальные. Или, если я рисковый парень, то сразу поставлю, а она мне деньги будет доносить каждый месяц (для этого я сделаю рассрочку на свой страх и риск или заключу договор с банком).

И я разработаю такую акцию – каждый следующий модуль к базовой поставке с увеличивающейся скидкой.

А еще я ей подарю купон на визит к косметологу, ведь ей на себя всегда жалко тратить.

– Ключевая мысль – Нечего продавать то, что не нужно, тому, кому не нужно. Сначала разработайте подходящий ассортимент под выбранную или имеющуюся целевую аудиторию, а потом уже займитесь скидками, рассрочками и тому подобными украшательствами.

Ладно, сделали – разработали.

А как, все-таки, сделать так, чтобы тетенька о тебе узнала? Как себя рекламировать?

Для начала надо попасть в «Список выбора» потенциального клиента. А для этого рассмотреть все ситуации, связанные с покупкой кухни.

Ситуации могут быть следующие:

– переезд в другую квартиру,

– съем квартиры,

– ремонт своей квартиры,

– приобретение кухни для работы, офиса (для рассматриваемого случая с «тетенькой» не подходит, скорее всего).

Что начинает делать покупатель, когда оказывается в этих ситуациях?

Куда ходит?

Что смотрит?

Что покупает в первую очередь, что – во 2-ую?

По сути, мы должны рассмотреть места, в которые попадает наш потенциальный покупатель до того, как пойдет выбирать себе кухню (в принципе, интересуют все места, не только до, но и во время покупки и после).

Он ходит, звонит (офф-лайн и он-лайн) в:

– фирмы, осуществляющие перевозки,

– строительные гипермаркеты,

– специализированные магазины (только паркет, сантехника и т.

– строительные бригады,

– и к знакомым.

Поэтому рекламу надо размещать в этих местах или вблизи (используя, например, промоутеров). Летом многие покупают кухни на дачи, поэтому доски объявлений у правлений садоводств, дачных хозяйств – хорошее место для рекламы.

При этом для сокращения расходов на рекламу, надо сделать так, чтобы ее этим фирмам было выгодно разместить.