Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж

Они производятся для самых разных стран в неизменяемом виде;

– продукты, характеристики которых фабрика может изменить по вашему техническому заданию. Для каждого заказа могут использоваться различные комплектующие (компоненты) и материалы. К таким продуктам можно отнести светодиодные светильники и лампы.

С одной стороны, изменение свойств – это творческий процесс, позволяющий дать покупателям именно то, что они хотят. С другой стороны, возможность выбирать свойства повышает вероятность ошибки при выборе продукта.

Представители фабрики обычно предоставляют базовую стоимость продукта и стоимость изменения/добавления свойств к базовой модели.

Вы можете запросить на фабрике ухудшение/улучшение базовой модели.

Давайте рассмотрим заказ на фабрике светодиодного прожектора.

Разберем прожектор и посмотрим, из каких комплектующих он состоит.

Прожектор состоит из корпуса с отражателем, светодиодов и источника питания для светодиодов. Теперь мы видим, что себестоимость прожектора зависит от стоимости этих составляющих, стоимости сборки и упаковки.

Для упрощения наших рассуждений мы не будем отдельно учитывать стоимость сборки и упаковки прожектора.

Фабрика предоставляет по вашему запросу базовую стоимость прожектора и стоимость ухудшения/улучшения каждой характеристики. Фабрика также может предоставить вам по запросу информацию о наиболее популярных в вашей стране моделей прожекторов.

В нашей стране обычно сразу запрашивают возможность удешевления базовой модели.

Например, базовая модель прожектора стоит 2 USD. Будем считать себестоимость светильника, умножая цену фабрики на определенный коэффициент. Для приблизительного расчета себестоимости возьмем коэффициент 1,3: 2*1,3=2,6 USD.

Базовая модель имеет корпус из крашеного металла. Корпус прожектора можно изготовить из алюминия, и это улучшение будет стоить дополнительные +0,5 USD.

Можно использовать в светильнике более дорогие светодиоды, что увеличит световой поток на 20%.

Это улучшение продукта будет стоить еще +0,5 USD.

Что делать продакту в этом случае? Нужно ли улучшать корпус и устанавливать дорогие светодиоды для покупателей? Какие улучшения базовой модели нужны на самом деле? Продукт с какими свойствами подойдет идеально для компании?

Нет правильного и однозначного ответа на этот вопрос. Все зависит от стратегии вашей компании на рынке и от запросов ваших покупателей.