Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж

У каких-то конкурентов фотографии сделаны кое-как, что называется, «на коленке». В других компаниях к этому серьезный подход: фотографии продукции сделаны в условиях студии, в нужных ракурсах и с высоким разрешением.

Ознакомьтесь с новостями конкурента на официальном сайте компании, но помните, что нужно критически относиться к представленной там информации.

На каких площадках производится продукция компании и в каких регионах мира находятся эти производственные мощности? Можно ли проверить достоверность информации, которая содержится на официальном сайте компании?

Узнайте внешнюю миссию компании конкурента, представленную на официальном сайте.

У кого-то из конкурентов вовсе нет миссии, а у кого-то она не будет согласована с продуктовой линейкой. Какие обещания дает компания потребителям продукта?

Предлагает ли самые выгодные цены, широкий ассортимент и доступность основных популярных продуктов со склада?

Проводит ли выставки продукции? В каких городах и странах мира проходят эти выставки? Какие новинки представляла компания на этих выставках в последнее время?

С какими категориями посредников работает компания?

Предлагается ли покупателю услуга доставки продукции? Можно ли приобрести товар в рассрочку или в кредит?

Узнайте максимальную скидку для посредников и конечных пользователей продукта.

Изучите весь ассортимент продуктов конкурента.

Итогом проведенной работы будет список конкурентов, их сильных и слабых сторон.

Можно отдельно отметить недостатки сайта, недостаточную подготовленность продавцов, слабую техническую поддержку или ее отсутствие.

Ваша цель на данном этапе изучения конкурентов – узнать необходимые для работы на этом рынке условия. Изучайте бизнес-модель конкурента. Вы сможете ее повторить или улучшить? Есть у вашей компании все необходимые для этого ресурсы?

Практические задания

Найдите несколько основных конкурентов вашей компании на рынке. (Обратите внимание, что конкурентами мы считаем только компании, которые работают с вами в одном канале продаж.

Вы не можете считать конкурентами компании, если они торгуют только в розницу, а ваша компания торгует в основном через дистрибьюторов.)

Отметьте для себя сильные и слабые стороны конкурентов.

Найдите на рынке несколько компаний, которые нельзя считать вашими конкурентами. Например, по причине того, что они используют другие каналы продаж.