На нашем сайте вы можете читать онлайн «Девелопер и риелтор». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Недвижимость. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Девелопер и риелтор
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Жанр
Дата выхода
08 августа 2019
Краткое содержание книги Девелопер и риелтор, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Девелопер и риелтор. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Сергей Разуваев) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Аннотация Литрес
Перед вами шестая книга профессиональной серии «Библиотека девелопера» от экспертов по внедрению нового типа управления продажами и маркетингом в строительных компаниях.
В своем пособии по работе с недвижимостью и клиентами авторы Сергей Разуваев, Анна Печеркина и Анна Шишкина делятся опытом работы с различными компаниями застройщиков и раскрывают детали внутренних процессов. Суть их метода – во всестороннем сотрудничестве девелопера и риелтора. Но как добиться таких отношений и не превратить их в ненужное соперничество? Как распространить успешное сотрудничество не только на поставщиков услуг, но и на потребителей? И как разобраться в ключевых трендах, определяющих современное состояние рынка? Зачем вообще покупателю нужен риелтор? Как разрешать спорные ситуации с поставщиками услуг и конфликты между агентствами недвижимости? И как правильно выстроить систему продаж?
Ответы на эти и многие другие важные для российского застройщика вопросы – в книге коллектива авторов «Девелопер и риелтор». Читайте ее онлайн или скачайте в подходящем формате на ЛитРес.
Девелопер и риелтор читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Девелопер и риелтор без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
И здесь ключевую роль сыграла дальновидность одних компаний и близорукость других. Те, чьи продажи на 15 и даже 20 % формировались агентствами недвижимости, оказались в более защищенном положении, чем те компании, которые или не работали с риелторами вообще, или довольствовались разовыми сделками.
Можно сказать, что в кризисный год риелторы буквально спасли некоторых застройщиков, перенаправив в отделы продаж поток клиентов с деньгами, стремившихся использовать благоприятную для инвестиций рыночную конъюнктуру. Мы наблюдали удивительную картину: агенты внезапно почувствовали свою силу.
К тому же у них была лояльная клиентская база. Как бы ни было трудно с деньгами, в больших городах жилищный вопрос оставался чрезвычайно острым, и люди шли к «знакомым риелторам» – к тем, с кем уже работали сами и кого рекомендовали друзья или родственники, ранее продававшие или покупавшие жилье.
Усиление риелторов при продаже новостроек сопровождалось естественным ростом вознаграждения. В этот период размер комиссии агентству, выплачиваемой застройщиком, достигал 5 и даже 6 %.
Заблаговременно налаженное партнерство помогло даже очень сильным строительным компаниям.
Четвертый этап (2010 год). Невыполнение обязательств
2010 год, по нашим оценкам, ознаменовался очередным проявлением недальновидности со стороны застройщиков, особенно крупных, к этому времени вновь обретших почву под ногами и вернувшихся к докризисным темпам строительства и объемам продаж.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Девелопер и риелтор, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
