Секреты прибыльного бизнеса. Контринтуитивное управление на практике

Преподавая концепцию КИТ студентам старших курсов и, даже, состоявшимся инженерам, газовикам и нефтяникам на курсах повышения квалификации, мы обнаружили, что они в этих словах путаются. Как пробурить скважину, как её поддерживать в рабочем состоянии и отремонтировать, знают. А эти, казалось бы, простые слова, начали понимать, только пройдя наш курс «Экономика на буровой», прочитанный для Ямбурггаздобычи, Норд-Сервиса, Запсибгаза, Нефтегазстроя и других.

Прежде чем перейти к содержательной части, выполним маленький тест.

Возьмите бумагу и ручку. На каждый вопрос поставьте себе соответствующий балл:

1. Не знаю.

2. Слышал(а), но не уверен(а)

3. Знаю, могу объяснить

4. Знаю и постоянно пользуюсь на практике

Даже если вы наберёте из 5-ти вопросов 20 баллов, не торопитесь завершать изучение этой главы. Возможно, мы эти термины понимаем по-разному. Закончив тест, можно читать дальше.

ВОПРОСЫ:

1. Чем отличаются затраты, издержки и расходы? Дайте определения.

2.

Доходы и прибыль – это одно и то же, или разные вещи?

3. Как соотносятся понятия: добавленная стоимость, маржа, торговая надбавка?

4. Может ли предприятие иметь положительный денежный поток («быть с деньгами»), и при этом быть длительное время в крупных убытках?

5. Экономика, бухгалтерия и финансы – это про одно и то же? Про деньги?

Рассмотрим ответы на эти вопросы в рамках контринтуитивной экономики.

Вопрос 1: чем отличаются затраты, издержки и расходы?

Начнём издалека.

Что такое коммерческая фирма, или компания, или хозяйствующий субъект (это всё – синонимы)?

Вспомним мультик про Простоквашино. Там Дядя Фёдор дал правильное определение: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!»

Так и есть. Любой хозяйствующий субъект, от частной пекарни до Газпрома, делает одно и то же:

• Приобретает «не нужное» (снабжение).

• Перерабатывает в нужное (производство), в результате чего образуется добавленная стоимость.

• Продаёт тем, кому это нужно по приемлемым ценам (маркетинг и продажи.)

Чтобы приобрести что-нибудь «ненужное» и переделать в нужное, придётся вложить деньги. Это называется затратами, издержками или расходами, по-английски это отобразится одним словом «Costs». Это практически синонимы! И это уменьшение активов (или увеличение обязательств) компании при своей деятельности по производстве или поставке товаров (услуг).