На нашем сайте вы можете читать онлайн «Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
01 февраля 2023
Краткое содержание книги Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Сергей Зубарев) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
«Сунь Цзы. Искусство продаж» — это свежий взгляд на вечную классику величайшего стратега Сунь Цзы «Искусство войны». Написанная опытным экспертом по продажам, эта книга предлагает уникальное сочетание победоносных стратегий и тактик прошлого и современных best practices продаж. Обладая универсальным подходом, эта книга обязательна к прочтению для всех, кто связан с продажами, маркетингом и развитием в компании.
Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Сохранив свою клиентскую базу, он будет бороться за господство на рынке, и, таким образом, не потеряв ни одного клиента, его триумф будет полным. Это метод продаж с помощью стратагем.
8. В продажах существует правило: если наша возможность охвата потенциальных клиентов в десять раз больше, чем у конкурентов, ориентироваться на широкий круг клиентов; если в пять раз больше, сосредоточиться на определенном сегменте; если в два раза больше, разделить наши усилия на две разные стратегии.
9.
10. Таким образом, хотя команда, которая не погружается глубоко в потребности клиента, может закрывать продажи, в конечном итоге больше продаж совершит более осведомленная и подготовленная команда.
11.
12. Есть три способа, с помощью которых человек отвечающий за продажи может навлечь несчастье на свою команду:
13. (1) Имея у себя преимущественные возможности для улучшения ситуации потенциального клиента, давать неясные или общие коммерческие предложения, не зная особенностей и ограничений клиента.
14. (2) Пытаясь подходить шаблонно к продажам так же, как он продавал в другие компании, не понимая уникальных проблем и текущей ситуации внутри потенциального клиента. Это приводит к путанице и разочарованию продаж.
15. (3) Описывая выгоды и ценность потенциальному клиенту без учета его зрелости к покупке, из-за непонимания причинно-следственной связи любой продажи: сначала возникновение потребности, затем осознание потребности, затем поиск потенциальных решений, затем поиск конкретного решения, затем покупка.
16. Когда же коммуникация с клиентом дезорганизована и в ней отсутствует доверие, это, скорее всего, приведет к упущенным возможностям и низкой производительности. Это просто вносит хаос в продажи и саботирует их успех.
17.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
