Ключевые идеи книги: Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете. Джим Кокрум

КРП: три модели онлайн-успеха и пять принципов, на которых они основаны

Это механизм с непрекращающимся автозаводом.

    Джим Кокрум

Консультируй – расширяй – продавай

Пять принципов успешного онлайн-бизнеса:

1. Обслуживать и создавать ценности. Ставить интересы своих клиентов превыше своих желаний, заполнять пустые ниши рынка.

2. Наращивать аудиторию. Самое ценное в мире онлайн-бизнеса – это люди, которые с нетерпением ждут новостей от вас. Существует три способа сформировать такую аудиторию:

? продавать качественный продукт;

? создавать качественный контент (видео, как и текстовый контент, более чем жизнеспособны);

? строить качественные партнерские отношения.

3. Беречь свою репутацию. Хорошая репутация в интернете позволит сформировать лояльную аудиторию, построить партнерские отношения, стать консультантом.

4. Делать то, что умеешь делать только ты. Как только бизнес начнет развиваться, придется нанимать сотрудников и перекладывать на них часть рутинных обязанностей, освобождая время на то, что способен сделать только ты сам.

5. Избегать ошибок онлайн-продавца. Интернет полон заманчивых ловушек, предлагающих быстрый и рискованный заработок.

Все истории успеха в онлайн-бизнесе основаны на одной или сразу нескольких из этих моделей, они дополняют друг друга и помогают создать стабильный непрекращающийся доход. Чаще всего происходит так:

? Ты начинаешь продавать товары на одной из торговых площадок (П).

? Затем ты расширяешься и начинаешь использовать другие площадки.

Формируешь email-базу клиентов или группу в Facebook, из которых вырастает лояльная аудитория, готовая купить и другие товары (Р).

? Открывается возможность зарабатывать, делясь полученным опытом с теми, кто хочет пойти по твоему пути (К).

Большинство людей начинает с «П». Кто-то останавливается на этом, кто-то идет дальше. Успех в любой из трех моделей автоматически открывает двери двух других.

Джим завоевал репутацию эксперта, люди часто обращаются к нему за консультацией, он делится их историями успеха со своими подписчиками, аудитория постоянно растет.

Так его модель «К» питает модель «Р». Вырастив лояльную аудиторию, Джим легко оповещает клиентов о своих новых продуктах, что моментально увеличивает продажи. Так его модель «Р» питает модель «П».

Три «НЕ» (и одновременно три залога успеха) в онлайн-бизнесе:

? НЕ спешить. Никогда не добавляйте больше одного направления за раз.