Ключевые идеи книги: Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа. Дэниел (Дэн) Лайонс

Дэн Лайонс проработал в HubSpot более полутора лет. В конце книги он признается, что благодарен судьбе за этот опыт, потому что он 25 лет писал о технологических компаниях, но его представления о стартапах были далеки от реальности.

Утром продажи – вечером продукт

Мы считаем, что технологические компании начинаются с великих изобретений – инновационных гаджетов или программ.

Стив Возняк и Стив Джобс создали персональный компьютер; Сергей Брин и Ларри Пейдж – поисковик Google; Билл Гейтс и Пол Аллен – языки программирования и операционную систему.

Однако на деле все иначе. Сегодня важно привлечь инвестиции и продать идею (часто весьма расплывчатую), а потом уже создавать продукт.

В HubSpot первыми наняли начальников отделов маркетинга и продаж, а не команду разработчиков. Изначально у молодой компании не было никакого продукта.

Когда деньги получены, нужно быстро сделать продукт с минимальным функционалом[1 - О том, как и почему в стартапах создаются «минимально рабочие продукты», читайте саммари книги Эрика Риса «Бизнес с нуля.

Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».] (англ. minimum viable product, или MVP) и затем направить усилия на привлечение клиентов:

• нанять торговых представителей, маркетологов и пиарщиков;

• устраивать многолюдные конференции;

• создавать хайп всеми доступными средствами;

• не жалеть денег.

Бизнес-модель: расти, тратить, выходить на открытый рынок

Стартапы – это компании, которые создают новые технологии.

Так считают люди, далекие от бизнеса. Однако все чаще сегодняшние стартапы не изобретают и даже не пытаются изобрести ничего кардинально нового.

Приятель Дэна Лайонса, бывший инвестиционный банкир, который работает в сфере технологий с 1980 года и сейчас консультирует стартапы, отмечает: «Создание великих технологий теперь не оправдывает себя. Сегодня важна бизнес-модель. Рынок платит вам за то, что компания быстро растет.

Просто станьте большими как можно быстрее. Не нужна прибыль. Важен рост».

И рынок подтверждает эти заявления.

Компания HubSpot никогда не была прибыльной, и ее программное обеспечение для маркетинга не стало технологическим прорывом. Однако к 2012 году стартап получил более 100 млн долларов инвестиций и имел все шансы на успешное первичное публичное размещение акций[2 - Первичное публичное размещение, или IPO (англ.