Ключевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов

– Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.

Что вам нужно – Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (желательно – с информацией о персональной скидке).

КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.

Клиенту все равно, как называется ваш продукт, для него важно, что он позволяет сделать (заработать, сэкономить и т.

КП слишком громоздко

КП должно занимать не больше двух страниц, а лучше – не больше одной.

КП поступает человеку, который не принимает решения.

В каждой организации свое распределение полномочий, обязанностей и долей ответственности. Хорошо, если ваше предложение находится в рамках компетенции читающего его человека.

Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.

Коммерческое предложение – невозможное возможно

Если вы собираетесь подготовить коммерческое предложение и не знаете, с какой стороны к нему подойти, не нужно мысленно ставить на себе крест.

Вы сами можете составлять коммерческие предложения не хуже профессиональных копирайтеров.

Существует целый ряд правил, позволяющих справиться с боязнью чистого листа:

1. Перестаньте сравнивать себя с успешными авторами.

2. Тренируйтесь в написании любых текстов, а не только коммерческих предложений.

3. Возьмите любой небольшой текст и воспроизведите его своими словами.

4. Изучайте литературу, связанную с особенностями написания текстов.

5. Найдите наставника.

У каждого коммерческого предложения есть своя цель. Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Сместите акцент с «как написать» на «как убедить».

Помните, вы знаете, ваши товары и услуги лучше всех, и можете ответить на ключевые вопросы о них. Вы также лучше всех знаете своих клиентов, потому что уже продавали им свои продукты.

Никто не может со стопроцентной вероятностью предугадать поведение потребителя. Как только вы начнете запускать коммерческое предложение в работу – вы начинаете эксперимент. Если после первой серии вы понимаете, что результат далек от желаемого, можете заменить информацию в тексте и тестировать дальше.