Ключевые идеи книги: Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять. Оливия Фокс Кабейн

Летом 1886 года в Великобритании проходили выборы, где за пост премьер-министра боролись Уильям Гладстон и Бенджамин Дизраэли. Незадолго до выборов оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. Впоследствии она поделилась своими впечатлениями с репортерами: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии – это я».

Как вы думаете, кто победил на выборах? Победил тот, кто умел дать другому человеку почувствовать себя умным, ярким, обворожительным – Бенджамин Дизраэли.

Уильям Гладстон излучал ум и силу, а Дизраэли – и силу, и теплоту.

Значение психоэмоционального состояния

Ученые Массачусетского университета в своих исследованиях обнаружили, что с точностью до 87 % могут предсказать исход деловых переговоров по языку тела участников.

Кажется невероятным, что слова оказывают столь незначительное влияние.

Но для харизмы то, что вы транслируете не вербально, гораздо важнее произносимых слов. Если ваше тело транслирует присутствие, силу и теплоту, то вы можете даже молчать – и все равно произведете впечатление харизматичного человека.

Но язык тела невозможно осознанно контролировать до мельчайших нюансов. Тело непроизвольно реагирует на ваше внутренне состояние. Поэтому надо учиться управлять своим психоэмоциональным состоянием, ведь именно его выражает наш язык тела.

Еще один важный факт – ваш разум не отличает факты от вымысла!

Вы когда-нибудь чувствовали, как учащается сердцебиение во время просмотра фильма ужасов? Но ведь это всего лишь фильм, и вам ничего не угрожает. Однако вы вовлекаетесь в процесс, начинаете в него верить, а организм в ответ вырабатывает адреналин.

Мозг не может отличить воображаемые ситуации от действительных и посылает телу одни и те же сигналы. В медицине на этом свойстве основан эффект плацебо, который может приводить к поразительным результатам.

Эллен Лангер, профессор психологии гарвардского университета, собрала вместе группу пожилых пациентов и создала вокруг них атмосферу того времени, когда им было по 20–30 лет (едой, одеждой, музыкой и пр.). Результаты исследования показали, что кожа пациентов стала более упругой, улучшилось зрение, увеличилась мышечная сила – они помолодели.