Ключевые идеи книги: Сам себе MBA. Самообразование на 100%. Джош Кауфман

«Любой успешный бизнес создает или предоставляет какую-то ценность, которая нужна людям, по цене, которую они согласны платить, способом, лучше всего удовлетворяющим их потребностям и ожиданиям, при этом ценность приносит своим владельцам доход, достаточный для того, чтобы продолжать заниматься своим делом».

1.1. Есть идея?

В основе бизнеса лежит создание ценности для потребителя – предложение того, что ему действительно нужно. В основе вашей идеи могут лежать различные ценности, которые вы и будете предлагать клиентам, – будь то осязаемый продукт, услуга, общедоступный ресурс, подписка, перепродажа, аренда, посредничество, аккумулирование аудитории, заем, опцион, страхование, капитал.

Определите актуальность вашего предложения на данном рынке и ситуацию на рынке – это очень важно! Сделать это помогут следующие критерии.

• Срочность.

• Размеры рынка.

• Ценовой диапазон.

• Расходы на привлечение потенциального покупателя.

• Себестоимость продукта и доставки.

• Уникальность предложения.

• Скорость выхода на рынок.

• Объем первоначальных вложений.

• Возможность дополнительного предложения.

• Постоянство потребления.

Изучив таким образом конъюнктуру рынка, вы должны ответить для себя на следующие вопросы: как создать спрос на ваш продукт (маркетинг), как продать продукт (сбыт), как оправдать ожидания клиентов (доставка ценности), как получить доход от своей деятельности (управление финансами). Если у вас есть четкие ответы на каждый из этих пунктов – поздравляем: вы являетесь носителем бизнес-идеи!

1.

2. Риски: насколько хороша ваша бизнес-идея

«Стратегические допущения – факты и характеристики реального мира, без которых ваш бизнес или ваше предложение не будет иметь успеха».

К сожалению для начинающих предпринимателей, иногда стратегические допущения имеют свойство быть ошибочными. Для того чтобы это предотвратить или свести риски к минимуму, нужно провести теневое тестирование, то есть тестирование вашего предложения до момента запуска проекта.

Причем предложение может иметь форму прототипа – минимального экономически целесообразного предложения. Вот как это может работать, если вы, например, задумали открыть школу йоги.

• Создайте простой сайт с информацией о школе, возможностью для клиентов купить абонемент еще до открытия и, конечно, отказаться от него в течение первого месяца или в случае неоткрытия школы.

Конец ознакомительного фрагмента.