Ключевые идеи книги: Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса. Максим Спиридонов, Вячеслав Макович

Ключевой инсайт предпринимателя: «Оказывается, я могу заниматься бизнесом!»

Типичные ошибки основателей:

? слишком влюблены в идею;

? уделяют недостаточное внимание коммерческой части проекта;

? плохо разбираются в реальной рыночной ситуации и болях потенциальных клиентов;

? торопятся создать полноценный продукт без подтверждения спроса;

? ориентируются на слишком маленький рынок;

? пытаются сразу создать крупную компанию;

? их основной, а иногда и единственный мотив – деньги.

Создание востребованного продукта и налаживание бизнес-процессов. Инвестиционная стадия: seed (посев)

По завершении первого этапа продукт выходит на рынок, к нему есть определенный интерес и получена первая обратная связь от клиентов. Однако бизнес не показывает взрывного роста.

На втором этапе начинается еще более явное разделение ролей собственника и одного из участников команды. Если основателей несколько, нужно разделить операционные роли и ответственность между ними.

Главные задачи основателя:

? продуктивный анализ реакции рынка на MVP;

? налаживание бизнес-процессов по созданию и продвижению полноценного продукта;

? привлечение ресурсов;

? формирование и поддержание настроя команды.

Ключевой инсайт предпринимателя: «Нужны коррективы в продукте и системный маркетинг».

Типичные ошибки:

? отсутствие полноценной команды и системы управления;

? недостаточное внимание к маркетингу;

? отсутствие гибкости в отношении формата и функционала продукта;

? глухота к обратной связи по MVP;

? несистемное использование аналитики;

? смешение ролей собственников и исполнителей.

Обеспечение быстрого роста. Инвестиционная стадия: раунд A

К третьему этапу востребованность продукта очевидна, есть постоянная команда из 20–50 человек, бизнес приносит прибыль и уже привлек первые инвестиции для масштабирования и роста.

На данном этапе основатель работает над следующими задачами:

? определяет вектор развития компании;

? обеспечивает компанию соответствующими ресурсами;

? создает эффективную систему управления: формирует совет директоров и оптимизирует операционный менеджмент;

? развивает свои управленческие компетенции или нанимает генерального директора.