Ключевые идеи книги: Яндекс.Книга. Дмитрий Соколов-Митрич

Формула его релевантности – главная коммерческая тайна и основное поле битвы всех конкурентов.].

Именно в это время Волож покинул CompTek, чтобы полностью посвятить себя «Яндексу». Их первым инвестиционным партнером стал Юрий Мильнер, глава фонда New Trinity Investments. С его подачи начали заниматься копированием популярных американских сайтов, сделали Molotok.ru и Narod.ru. Но дальше сотрудничество не пошло. Мильнер был охотником, а Волож не любил рисковать ради быстрых денег.

Как работать с инвесторами

Мудрый подход Воложа к выбору инвесторов уберег и CompTek, и «Яндекс» от ошибки, которую в те времена совершили практически все конкуренты: «Рамблер», поисковик Aport, Mail.

ru, портал InfoArt. Принципы Аркадия Воложа были очень просты:

? продаем только миноритарный (не контрольный) пакет акций;

? берем ровно столько, сколько нужно на развитие;

? ищем не только делового партнера, но и единомышленника.

В апреле 2000 года фонд Baring Vostok Capital Partners оценил «Яндекс» в $15 млн и заплатил им треть за миноритарный пакет.

И как потом выяснилось, осторожность Аркадия была здравым смыслом высшего порядка. Команда «Яндекса» приобрела большое преимущество перед другими стартапами русского интернета, отстояв и контрольный пакет, и свое видение бизнеса.

Три ошибки, которые сделали почти все

Владельцы других интернет-проектов восприняли приход больших денег в отрасль не как начало истории успеха, а как ее счастливый финал. Молодые предприниматели, которые еще вчера были простыми советскими учеными, не понимали, что такое амбициозные инвесторы, и совершили роковые ошибки.

? Продали контрольные пакеты за большие деньги, но утратили возможность принимать решения и управлять бизнесом.

? Поставили в приоритет суммы, а не качества людей, которые их вкладывают. В результате получили некомпетентных партнеров с невразумительными намерениями.

? Третья ошибка была совершена самими инвесторами. Они с самого начала отнеслись к проектам как к финансовым инструментам.

О качестве продукта не думал никто.

В результате в компаниях начались хаос и стагнация. Новые «стратегии» придумывались новыми владельцами чуть ли не по два раза в месяц, что окончательно деморализовало основателей и их команды. В результате эти стартапы полностью утратили логику развития.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.