Малой кровью. Маркетинг без маркетолога для малого бизнеса

Завышать, занижать, не знать реальный уровень вашей аудитории (интеллектуальный, материальный, а также вкусов и потребностей) – настолько фундаментальная ошибка, что после нее развалится вся остальная работа.

Семь идей, как зарабатывать, не имея бюджета

Классический маркетинговый алгоритм упаковки вашего бизнеса (то есть пошаговый план того, что делать, если вы решили создавать и продавать продукт или услугу) представлен в третьем блоке. Мы не открыватели Америки – это проверенная временем концепция 1964 года американского профессора Нила Бордена.

В этом блоке мы поделимся с вами нашими личными практическими наработками, историями и опытом, который, как нам кажется, может быть полезен представителям малого бизнеса. Назовем наши рекомендации идеями (слово «советы» не нравится никому). И сразу предупредим, что этих идей будет всего семь, они не охватывают все богатство маркетинговых задач и описывают только тот опыт, за который мы можем ручаться (так, например, мерчендайзинг – не наша сфера, поэтому о нем – ни слова).

Мы знаем, что бюджетов всегда мало. Там, где малы бюджеты, на первый план выходят целесообразность действий, оптимизация процессов и изворотливость ума. Сначала кажется: решить подобную задачу способны только деньги. Но если денег нет, то приходится думать лучше, общаться с людьми – чаще, действовать – эффективнее. И тогда оказывается, что множество действительно креативных решений лежат за границей затратных методов продвижения. Все наши идеи помогут вам решить практические задачи бизнеса с минимальными тратами, иногда – буквально нулевыми.

Для наглядности будем рассказывать истории из жизни, героями которых выступают представители разных сфер малого бизнеса, «в уме» подменяйте их собой. Возможно, в вашем случае возникнут определенные нюансы (например, об игроках вашей сферы не найдешь отзывов на Flamp или ваш товар продают исключительно отраслевые выставки) – нам важно передать общую логику.

Идея 1: фокусируйтесь на скрытых потребностях клиента и превращайте их в свое уникальное торговое предложение

Зачем?

То, что скрыто, зачастую является самым важным мотивом к покупке.

То, что скрыто, могли не заметить ваши конкуренты – и это дает вам уникальную возможность разработать «свежее» позиционирование[2 -

определение назначения продукта / услуги / бренда, его/их аудитории и воспринимаемой ценности.] и отстроиться от других игроков даже в той сфере, где, казалось бы, уже все сказано.