Энциклопедия сарафанного радио

Offline каналы

Не забывайте и об офлайн: раздавайте полезные печатные материалы, вешайте плакаты с QR-кодами, устраивайте промо-акции на улице и на мероприятиях. Это расширит охват сарафанного радио на реальную аудиторию вашего города.

Таким образом, используя сочетание online и offline каналов, вы сможете обеспечить максимальный охват аудитории вашим вирусным контентом для стимулирования сарафанного радио.

Главные мысли главы

– Создавайте ценный контент – гайды, обучение, экспертные советы.

– Рассказывайте интересные истории и кейсы связанные с вашим продуктом.

– Демонстрируйте социальное доказательство спроса – отзывы, данные о продажах.

– Распространяйте контент через соцсети, email, мессенджеры, СМИ.

– Сочетайте online и offline каналы для максимального охвата аудитории.

Успехов в создании по-настоящему вирусного контента, который заставит людей массово рекомендовать вас! В следующей главе речь пойдет о работе с лидерами мнений для сарафанного радио.

Глава 4.

Привет, друзья! В предыдущих главах мы выяснили, как определить подходящую целевую аудиторию и создать привлекательный контент для сарафанного радио.

Сегодня давайте поговорим о еще одном важном элементе – как сделать по-настоящему выгодное предложение, которое захочется рекомендовать другим.

Ведь именно уникальное торговое предложение часто является тем самым «спусковым крючком», который запускает мощную волну сарафанного радио.

Какие стратегии создания предложения работают лучше всего для распространения рекомендаций?

Совет 1. Предлагайте реальную выгоду

Ключевая особенность предложения для сарафанного радио – оно должно содержать конкретную материальную выгоду, привлекательную для аудитории. Это могут быть скидки, бонусы, подарки, призы.

Например, скидка 50% для друзей по промокоду, бесплатная доставка, акция «приведи друга – получи подарок».

Чем привлекательнее выгода, тем с большей вероятностью люди будут делиться вашим предложением.

Кейс: Как мы запустили приложение со скидками

Я как-то помогала одному ресторану продвинуть их новое мобильное приложение. Чтобы раскрутить его с нуля, мы разработали специальное предложение со скидкой.

Все, кто скачает приложение в первый месяц, получали купон на 50% скидку на весь чек. Это выгодное предложение моментально разлетелось между друзьями и знакомыми и привлекло тысячи новых пользователей.