Энциклопедия сарафанного радио

Рекомендую обязательно опробовать эту стратегию!

Совет 4. Создайте ощущение дефицита

Еще один способ вызвать ажиотаж вокруг предложения – создать искусственное чувство дефицита. Дайте понять, что предложение ограничено и скоро будет недоступно.

Это можно сделать с помощью:

– Ограниченного числа промокодов

– Указания даты окончания акции

– Таймера обратного отсчета на сайте

Такая тактика заставит людей поторопиться получить выгодное предложение и поделиться им с друзьями, пока не поздно.

Кейс: Как отель стимулировал бронирование через дефицит

Одна гостиничная сеть использовала тактику дефицита, чтобы стимулировать бронирования в межсезонье.

На их сайте появилось объявление: «Только 5 номеров люкс осталось по суперцене! Бронируйте быстрее». И шел обратный отсчет таймера.

Это создало эффект недоступности и ургентности. Люди активно бронировали эти последние номера и делились акцией в соцсетях, чтобы успеть воспользоваться выгодным предложением.

За 2 дня таким образом удалось распродать все номера и создать ажиотаж вокруг бренда за счет сарафанного радио.

Так что тактика дефицита – очень действенный инструмент для стимулирования рекомендаций. Рекомендую вам тоже им воспользоваться!

Совет 5. Предлагайте статус и признание

Наконец, еще один мощный способ привлечь внимание аудитории к своему предложению – обещать повышение статуса и признание.

Люди любят чувствовать себя особенными и заметными. Используйте это:

– Дайте специальные звания и статусы за активность

– Вручайте публично награды и бейджи лучшим клиентам

– Размещайте их фото или цитаты у себя на сайте или упаковке

Так вы удовлетворите потребность людей в значимости и мотивируете рекомендовать вас, чтобы повысить свой статус.

Кейс: Как мы мотивировали инфлюенсеров статусом

Я консультировала один модный бренд по продвижению через инфлюенсеров. Чтобы мотивировать блогеров нас активно рекомендовать, мы ввели специальные статусы.

За каждое упоминание нашего бренда блогеры получали баллы.

Также мы размещали их фото с этими статусами у себя на сайте и в соцсетях. Это мотивировало инфлюенсеров рекомендовать нас как можно чаще, чтобы повысить свой статус и получить публичное признание.

В результате охват аудитории через рекомендации вырос в несколько раз.