50 хаков для менеджеров маркетплейсов

Но не забывайте, что за предыдущие 5 лет они также росли и развивались с колоссальной скоростью. Поэтому скажите себе – да! Сейчас самое время, потом будет совсем поздно.

На эту книгу меня вдохновило издание «100 хаков интернет-маркетолога», я люблю, как пишет ТехТеrrа, они прекрасны, честны и актуальны. Когда я разбиралась в самом начале с ВБ и «Озоном», мне приходилось пересматривать сотни видео и выискивать по крупинкам ценную информацию. Это долго. Из 30-минутного видео вы получаете 1 кейс, из двухдневной конференции – 5-6, которые сможете тут же использовать.

Когда я обучала новых сотрудников, задумалась: неплохо было бы иметь методичку, настольную книгу с основными моментами, на которые «ох как нужно» обращать внимание.

Итак, вы решили включиться в игру, выбрали маркетплейс (в основном мы с вами будем говорить о «Вайлдберриз» и «Озоне»), потому что это локомотивы и потому что они подходят практически для всех категорий товаров. Вы посмотрели несколько мотивирующих роликов и готовы зарабатывать миллионы.

Теперь стоит узнать, что же на самом деле продают на маркетплейсах. Вася Иванов говорит, что у него джоггеры на полмиллиона продаются, проверим?

Хак № 1

Установите плагин для браузера, чтобы просто и быстро оценивать продажи конкурентов и следить за своими товарами онлайн. Выбирайте любой удобный вам, проверяйте его надежность (на практике) и стабильность работы. Это первый незаменимый помощник менеджера маркетплейсов.

При выборе нового товара такой плагин тоже будет полезен.

С его помощью вы сразу увидите, какой объем рынка занимают топовые селлеры, какие у них ежедневные продажи, и поймете, сможете ли вы с ними конкурировать.

У любого, уважающего себя и своего клиента, менеджера маркетплейсов есть дополнительные программы аналитики (в дополнение к «Экселю» и «Гуглтаблицам»). Во многом они расширяют видение действительного положения дел и упрощают ведение аккаунта. Самые крупные сайты, предоставляющие услуги аналитики через подключенные API-ключи:

– MPSTATS, одна из самых дорогих и крупных компаний аналитики,

– Stat4Market,

– MarketGuru (https://my.

marketguru.io/).

Расскажем о них, когда будем разбирать аналитику и отчетность. Сейчас нам интересно только приложение, так называемое расширение для браузера от этих компаний. С помощью плагина для браузера можно видеть продажи и остатки прямо на странице маркетплейса.