Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния

Эта книга охватывает основы психологии убеждения, в том числе основные принципы влияния, а также лекции о том, как вести себя с упрямыми людьми, потому что это отдельный навык как общаться с упрямыми людьми, отстаивать свою позицию и побуждать их делать то, чего хотели бы вы. Книга включает теоретические материалы, а также практические примеры использования техник в повседневных ситуациях. После каждого раздела будут небольшие тесты, как бы вы повели себя в определенном случае, используя навыки, полученные в ходе книги.

На этом пока все, желаю вам прекрасного дня и до встречи внутри книги!

6 основных принципов убеждения и как их использовать

Введение в 6 принципов

Многие люди считают, что способность убеждать других людей – это просто какая-то врожденная харизма или талант.

Однако в 1984 году Роберт Чалдини, эксперт в области социальной психологии, написал книгу под названием «Психология влияния», в которой доказал, что влияние и убеждение других людей – это чистая наука, имеющая определенные правила и логику.

Перед написанием своей книги Чалдини провел 30 лет, проводя множество экспериментов и всесторонне исследуя принципы влияния и убеждения на разных людей. Он суммировал свои результаты и объединил их в 6 ключевых принципов, которые помогают убедить человека для совершения того или иного действия.

Вот эти принципы:

Взаимность

Последовательность

Социальное доказательство

Авторитетность

Симпатия

Дефицит

Если вы хотите иметь возможность убеждать других людей в любом вопросе или хотите научиться противостоять усилиям других, то нам необходимо ознакомиться с этими полезными инструментами.

Эти принципы являются фундаментальными в науке убеждения, они стали классическими в этой области, и именно с них мы начнем наше увлекательное путешествие в психологию влияния.

В следующих лекциях мы более подробно рассмотрим каждый из этих принципов.

Взаимность

В предыдущей главе мы упомянули Шесть Принципов Влияния.

 В этой лекции мы поговорим о принципе Взаимности, которое лежит в основе Убеждения и Влияния.

Согласно принципу Взаимности люди считают, что если вы оказали им услугу, помогли им каким-либо образом или сделали им подарок, они считают себя обязанными ответить вам таким же образом.

Например, если ваши друзья пригласили вас на свою вечеринку, скорее всего, вы захотите также пригласить их, когда захотите провести свое мероприятие.