Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния

 Объясните им, что все люди (знакомые, коллеги, известные личности) вокруг него придерживаются того же мнения, что и вы, и ему будет довольно сложно противостоять этому.

Симпатия

Согласно этому принципу, люди будут более склонны согласиться с вами, если у них есть что - то общее с вами, будь то внешний вид, интересы или даже имя.

Исследователи провели ряд экспериментов, основанных на этом принципе. Если консультант по продажам имел то же имя что и клиент, покупатель с большей вероятностью совершал покупку.

В другом эксперименте, в игре, где люди должны были угадать, говорит ли другой человек, сидящий перед ними, правду или ложь, большинство людей верили человеку, который имел такую же внешность, что и человек перед ними.

Что ж, давайте представим, что мы не похожи по внешнему виду на человека, которого хотим убедить. И мы его не очень хорошо знаем. И наши имена отличаются. Вот несколько советов, как завоевать симпатию другого человека.

Ведите себя как друг. Постарайтесь прислушаться к тому, что говорит человек, и понять его мотивы, мысли и заботы.

Не критикуйте их и старайтесь завоевать их доверие. Как только вы завоюете их доверие, их симпатия к вам сразу же проснется.

Попробуйте делать комплименты. Большинство людей чувствуют себя лишенными комплиментов, и их самооценка и настроение улучшаются, если они слышат о себе что-то хорошее и приятное. После этого они будут готовы оказать взамен услугу и в вашу сторону.

Будьте готовы к сотрудничеству и всегда готовы прийти на помощь.

Ваша помощь вызовет у другого человека чувство взаимности, поэтому он постарается следовать тому, что вы говорите.

Найдите точки соприкосновения с вашим визави. Это может быть хобби или интересы, либо одинаковый подход к каким-то вопросам, например, человек склонен критиковать жилищные службы, согласитесь с ним, что в последнее время они ведут себя чересчур плохо. Человека интересует человек, который разделяет его интересы.

Обратите внимание, какие слова ваш собеседник использует чаще всего, и постарайтесь использовать их тоже.

Например, он часто употребляет слово «Слушай». Это означает, что его основной метод восприятия мира в основном аудиальный, и вам также следует использовать слово «Слушай» вместо слова «Смотри», которое в основном используется людьми с визуальным восприятием мира.

Итак, это основные факторы, которые вы должны учитывать, когда хотите повысить симпатию между вами и человеком, которого вы хотите убедить.