Управление спросом

Существуют различные методы, которые используются предприятиями для прогнозирования спроса, включая анализ времени, необходимого на продажу серии продукции, индикаторы барометра, эконометрическую модель. Прогнозирование спроса – это:

– исследование будущего (возможного) спроса на товары и услуги. Делится на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное;

– установление, определение вторичного, будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов.

Подразделяется на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное.

По характеру используемой информации методы и модели прогнозирования спроса разделяются на две группы:

– базирующиеся на данных торговой статистики о реализации товаров;

– основанные на материалах бюджетной статистики по величине семейных доходов и расходов.

Для методики прогноза большую роль играют кривые Энгеля, позволяющие установить, какую долю доходов семьи различных социальных групп могут выделить на те или иные виды благ (товаров и услуг).

Функция, отражающая зависимость объёма спроса на отдельные товары и услуги (потребительские блага) от комплекса факторов, влияющих на него, называется функцией спроса. Более узкая и распространенная трактовка: функция спроса (как и соответствующая ей кривая) выражает взаимозависимость между спросом на товар и ценой этого товара при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.

Она обычно отражает известное общее правило: чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот (хотя есть и исключения, например Гиффина товары). Крутизна кривой показывает степень такой зависимости: она называется эластичностью спроса относительно цены. Чем круче кривая, тем выше эластичность. Различаются кривые индивидуального спроса отдельных потребителей, кривые рыночного спроса на отдельные товары и кривые агрегатного, совокупного спроса в экономике страны. Такие зависимости применяются в аналитических моделях спроса и потребления и строятся с использованием методов математической статистики на основе информации о структуре доходов населения, цен на товары и других факторов.

Спрос – это потребность в товарах, работах, услугах, определяемая как функция следующих факторов: количество, качество, номенклатура предложений, цены, интерес и платежеспособность потребителей (не считая побочных факторов).