Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений

Однако, наша компания имеет репутацию надежного партнера и готова предложить вам лучшее сочетание качества, цены и сервиса. Можем мы договориться о пробном периоде или тестовой покупке, чтобы вы сами убедились в нашей ценности?

– 

Понимаю, что вы предпочитаете работать с другим поставщиком. Однако, есть несколько вещей, которые вы можете потерять, не рассмотрев наше предложение. Наша компания предлагает инновационные решения и персонализированный сервис, дополняющий вашу текущую поставку. Мы готовы предоставить вам консультацию и пройти вместе с вами путь к высоким результатам.

– 

Я понимаю, что у вас уже есть другой поставщик. Однако, разрешите мне рассказать вам о наших уникальных решениях, которые могут принести вам дополнительные преимущества. Нам важно предложить вам высокую степень индивидуальности и внимания, чтобы помочь вам достичь ваших целей

.

– 

Понимаю, что у вас уже есть поставщик. Однако, наш продукт предлагает новый уровень инновации и функциональности, который может быть интересен вашему бизнесу.

5. Вы предлагаете не то, что нам нужно.

Люди могут возражать против предложений, если считают, что они не отвечают их потребностям или ожиданиям. Возможные причины возражений могут включать:

1. Несоответствие ожиданиям: Люди могут иметь определенные представления о том, что им нужно, и если предложение не соответствует этим представлениям, они могут возражать против него.

2. Недостаточная информация: Люди могут сомневаться или не быть уверенными в том, как предложение будет полезно для них. Если им предоставлена недостаточная информация, возникают сомнения или непонимание, что может привести к возражениям.

3. Недоверие: Если люди не доверяют предлагающей стороне или сомневаются в ее намерениях, они могут возражать против предложения, даже если оно имеет потенциальную пользу для них.

4. Отсутствие уникальности: Клиенты могут видеть предложение как нечто обычное или стандартное, и поэтому считать, что оно не может предложить им ничего нового или отличного от того, что они уже имеют.

5. Различие в приоритетах: Люди могут иметь различные приоритеты и ценности, и поэтому считать, что предложение не соответствует их потребностям или интересам.

Все эти факторы могут вызывать возражения и приводить к несогласию с предложением.