Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений

Это может сделать ваше решение более привлекательным для клиента, который сейчас не видит необходимости.

8. Проведите сравнение с конкурентами и покажите, что ваше предложение является наилучшим вариантом для клиента. Демонстрируйте уникальные особенности и преимущества вашего продукта, которые делают его привлекательным даже в данный момент.

9. Предложите дополнительные преимущества или бонусы, которые клиент может получить, если примет ваше предложение сейчас. Подчеркните уникальные выгоды, которые могут быть упущены, если клиент отложит принятие решения.

Скрипт переговоров:

– 

Понимаю, что в данный момент у вас нет потребности в этом. Однако, разрешите мне поделиться некоторыми преимуществами нашего продукта, которые могут заинтересовать вас. Наш продукт может помочь вам улучшить эффективность, сэкономить время и ресурсы, а также привести к увеличению прибыли. Возможно, стоит задуматься о будущей пользе, которую может принести наш продукт.

– 

Я прекрасно понимаю ваше решение о том, что в данный момент у вас нет необходимости в данном продукте.

Однако, разрешите мне задать некоторые вопросы, чтобы лучше понять вашу ситуацию. Возможно, что наш продукт может решить проблемы, с которыми вы столкнетесь в будущем. Что думаете, если мы обсудим детали?

– 

Понимаю, что в данный момент у вас нет необходимости в этом продукте. Однако, позвольте мне рассказать вам о том, как наш продукт помог другим клиентам получить значительные выгоды. Мы можем найти способы адаптировать наш продукт к вашим потребностям в будущем, чтобы вы могли извлечь пользу, когда будете готовы.

– 

Я понимаю, что вам сейчас не нужно это. Однако, мне интересно узнать, какие факторы влияют на ваше решение? Может быть, есть какие-то аспекты, о которых мне не известно? Я готов услышать ваши потребности и обсудить, как наш продукт может стать ценным активом для вас в будущем.

– 

Я понимаю, что в данный момент у вас нет потребности в нашем продукте.

Однако, предлагаю посмотреть на это с другой стороны. Наш продукт может предложить вам новые возможности, увеличить эффективность и помочь вам достичь бизнес-целей. Мы готовы поддержать вас, когда вы будете готовы сделать следующий шаг.

– 

Я полностью понимаю, что вам сейчас не нужно это. Однако, рекомендую иметь информацию о нашем продукте в запасе. Наш продукт имеет лидирующие позиции на рынке и приносит реальную ценность нашим клиентам.