Стратегия выхода автотранспортной компании на международный рынок. Монография

Следующим этапом будет анализ и подсчёт собственных ресурсов компании для международной экспансии. Это могут быть как активы и свободные денежные средства, так и трудовые ресурсы и патенты. Данный анализ поможет в расчёте конкурентоспособности.

Только после данных этапов компания может рационально определить свои конечные цели. Не стоит сразу начать с определения того, что фирма хочет достичь на международном уровне, ибо есть вероятность, что у компании попросту нет необходимых ресурсов для достижения поставленных целей.

Причина в том, что ставить цели нужно с учётом возможностей и ресурсов, которыми компании обладает для своей международной экспансии.

Например, небольшая компания вряд ли бы попыталась выйти на автомобильный рынок страны, которая находится в разгаре экономического кризиса, когда почти любой рынок находится под огромным давлением. Или же компания, которая оказывает небольшие компьютерные услуги на территории небольшого провинциального города, точно не будет иметь достаточно ресурсов для запуска крупного международного проекта.

Необходимо более реалистично оценивать свои силы.

Только после проведённого исследования наиболее подходящих иностранных рынков, изучив возможную конкуренцию, а также особенности клиентуры и произведя оценку собственных ресурсов и окончательно определившись в целях – компания может наконец-то выбрать страну или регион, отвечающим желаниям компании для будущей экспансии и приступить к разработке стратегии выхода на выбранный рынок. Необходимо точно определится в методике выхода на внешний рынок.

Экспорт является самым простым способ, однако создание совместного предприятия с союзной компанией или инвестирование может оказаться намного эффективнее в зависимости от различных факторов.

Независимо от конечного выбора в отношении рынка и метода для выхода компании необходимо изучить ценообразования, информацию о создании конкурентоспособных товаров и услуг, а также множество других факторов, напрямую или косвенно связанных с её международными целями.

Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей культуры, религии и населения выбранной страны также является фактором для достижения успеха.

Стоит отметить, что на первом этапе разработки стратегии следует обязательно сфокусировать внимание на валовом внутреннем продукте (ВВП) на душу населения.

Сегодня для проведения полноценного и всестороннего анализа принято выделять пять основных направлений анализа внешней среды:

1.