Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

Как гарантированно обойти конкурентов на рекламном рынке и сразу обеспечить себе сравнительную легкость продаж рекламных услуг

Рынок наших клиентов достаточно широк. В то же время если наш продукт уже не новый (наружная реклама, листовки и т. д.), то в крупных городах конкуренция в рекламном секторе может быть очень большой. Понятно, что «отбить» у конкурента кусок хлеба становится при этом достаточно проблематично. Клиенты – народ консервативный, они любят работать с теми, к кому привыкли и кто не сильно и не часто подводит в сроках и качестве изготовления рекламы.

Такова психология людей.

Чтобы дать рынку конкурентоспособное предложение, необходимо в чем-то превзойти конкурентов или не быть на них похожими. В таком случае говорят: «отстроиться» от конкурента.

Можно предложить рынку, например:

• новый рекламный носитель:

? по составу рекламодателей;

? из нового материала;

? с новым набором потребительских свойств;

? более удобный для использования;

? с большим «сроком жизни»;

• новые места размещения или распространения;

• новые способы размещения или распространения;

• лучшие цены на аналогичную рекламу;

• меньшие сроки выполнения работ;

• лучшие гарантии на качество и сроки выполнения работ;

• лучшее обслуживание и сервис для рекламодателей;

• более удобное расположение офиса к потенциальным клиентам.

Для большей эффективности рекламы большое значение имеют:

• стоимость контакта (рекламного носителя) с одним человеком из целевой аудитории;

• размер охватываемой целевой аудитории;

• соблюдение сроков выполнения работ;

• время жизни «рекламного носителя».

Понятно, что чем больше «время жизни» рекламного носителя, тем более эффективным он может быть;

• рекламное сообщение, вызывающее внимание, интерес и побуждающее к действию;

• удобство для оперативного использования рекламной информацией.

Одним из ресурсов, необходимых для начала бизнеса, является собственно идея бизнеса. Желательно, чтобы эта идея обладала уникальностью своего торгового предложения (УТП), чтобы совсем отстроиться от конкурентов или опередить их.

Естественно, если вы выходите на рынок с предложением, у которого нет аналогов по одному или совокупности параметров, то и конкурентов по данным параметрам у вас тоже нет.

Наш носитель «Полезные телефоны» («ПТ») (см. рис. 1), который я вам и рекомендую, тем и хорош, что у него есть УТП и он легко «отстраивается» от конкурентов и других рекламных носителей.