50 рекламных постулатов. Для начинающих предпринимателей и студентов – будущих рекламистов

Подавляющее большинство «россиян», даже предприниматели, уверены, что их образование закончилось если не в школе, то во втором учебном заведении (училище, техникуме, институте, университете, еtc.).

Наш человек считает за оскорбление идти учиться после окончания института. Поэтому и заглохли, уже на заре «перестройки», различные «школы бизнеса», а также всевозможные «курсы предпринимателей» в том числе и те, которые имели в своем содержании курсы «как делать рекламу».

Эта книжка для тех, кто хочет учится, кто болеет за своё дело, кто понимает, что «тачка сама ехать не будет, её надо постоянно толкать».

Если эта книжка поможет эффективнее обращаться с предпринимательской тачкой – буду рад.

Автор

1. Всё давно придумано

Как ни обидно сознавать, но в рекламе всё давно придумано. Лео Бэрнет (Leo Burnett)

, Россер Ривс (Rosser Reeves)

, Дэвид О`Гилви (Devid O`Gilvy)

, Альфред Политц (Alfred Politz)

, Джеймс Янг (James Young)

 и другие корифеи рекламы изрядно поработали на ниве продвижения самых разных товаров и услуг.

Нам лишь остаётся добросовестно следовать путём, который указали великие.

Все разговоры о том, что западный опыт не приемлем в России – чушь. Надо правильно его применять.

Надо чтить каноны.

Отходить от канонов дозволено лишь гениям. Мы с Вами к таковым не относимся (гении не читают книжки), а, значит, будем действовать по заданным кем-то схемам.

2. Чудес не бывает

От рекламы нередко ждут чуда.

Не повалит. Даже после неоднократных публикаций.

Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:

1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, – скатерть-самобранку7.

2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.

Тогда к Вам будет очередь.

В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.

3. Реклама нужна

Рекламу надо начинать делать не тогда, когда дела идут плохо, а тогда, когда дела идут хорошо. Часто, именно во время «благоденствия», реклама, по мнению хозяев предприятия, и не нужна, но обращаться к рекламе стоит. Причин тому несколько.

1. Во время «хороших времён» легче всего вкладывать, понемногу, деньги в рекламу.