Управление инновациями. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ)

Эту потребность компания должна удовлетворить путем функции – увеличение прибыли. Эта функцию можно выполнить использованием различные принципы действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения этой функции.

Напомним, что прибыль – это разница между суммарными доходами и суммарными затратами[2 - https://studfile.net/preview/2030338/page:17/ (https://studfile.net/preview/2030338/page:17/)].

Прибыль = Доходы – Затраты

где

П – прибыль компании;

Д – доход компании;

З – затраты на получение прибыли.

Доходы компании – это выручка от реализации продуктов и услуг, которые разработала и произвела эта компания. Прибыль можно увеличить, снижая себестоимость и увеличивая выручку в основном увеличивая объем продаж. Безусловно выручку можно увеличить и путем повышения цен, но это трудно делать в условиях жесткой конкуренции.

Суммарные затраты включают затраты на разработку, производство, приобретение необходимых материалов, оборудования, услуг, хранение, транспортировку, сбыт товаров и услуг и т.

 д.

Себестоимость можно снизить за счет:

– Увеличения объема производства;

– Упрощения товара или услуги;

– Повышения производительность труда;

– Снижения затраты на производство;

– Снижения затраты на приобретаемые материалы, сырье, энергию, услуги и т. п.;

– Снижения затрат на сбыт;

– И т. д. и т. п.

Пример 1.9. Салоны светотехники

В качестве дополнительной услуги сеть салонов светотехники предложила своим покупателям квалифицированную помощь в разработке индивидуального дизайнерского решения освещения помещения.

Клиент присылал фотографию помещения. И ему предлагали соответствующие светильники из ассортимента салона. Эта акция позволила увеличить объем продаж на 37%.

Эффективность работы компании определяется сопоставление прибыли и затрат, обеспечивающие эту прибыль

где

Э – эффективность работы компании;

П – прибыль;

З – затраты на получение прибыли.

Таким образом

1.1.3. Системный синтез рынка

Системный синтез рынка подобен системному синтезу компании.

Рынок имеет только одну потребность – увеличить количество продаж и только одну основную функцию – быть посредником между производителем и потребителем. Эту функцию можно осуществить разными принципами действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения этой функции.