Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании

Подобные сделки распространены в стартапах. Там приобретение долей и переход из рук в руки дело обычное и призвано повышать стоимость бизнеса от раунда к раунду. Команда управленцев остаётся у руля независимо от появления новых участников, если выдаёт запланированные финансовые показатели.

Франшиза

Франчайзинг это одна из успешных моделей ведения бизнеса. Но при продаже, возможны некоторые осложнения. Они могут быть связаны с ограничениями в договоре с франчайзи.

Первое что необходимо сделать это просмотреть условия договора в части того, имеете ли вы право в продажи бизнеса по своему усмотрению или есть необходимость получить на это одобрение. Как правило, таких ограничений возникнуть не должно, но если они есть, то необходимо выстраивать диалог с франчайзи.

Зачастую сам франчайзер готов помочь с продажей вашего бизнеса, если вы потеряли желание его развивать. Для него может представлять интерес развитие с помощью новых активных участников.

Свежая кровь даст мощный новый импульс. В этом случае они сами могут или найти покупателя или порекомендовать его среди тех, кто обращается с ними за франшизой в вашем регионе.

Бизнес-ангелы и венчурные инвесторы

Эту категорию инвесторов, в первую очередь привлекают вложения в стартапы или бизнес на ранних стадиях его развития. После того как бизнес переходит на следующий этап, они готовы с радостью перепродавать свои доли в другие руки за большую стоимость.

Для них процесс сделки купли-продажи является рядовым событием, они нему готовы в любой момент. Есть отработанная схема сделок отсутствует эмоциональная привязка к конкретному бизнесу. Компанию рассматривают как рядовой товар и способ получения прибыли, о пользе обществу и занятии любимым делом речь как правило не идёт.

Бизнес-ангелы обычно не стремятся заниматься управлением, им интересно наблюдать за процессом со стороны.

Такая функция обычно хорошо сочетается с выкупом компании сотрудниками в случае, если у менеджеров не хватает средств для выкупа доли самостоятельно.

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы могут предоставить средства, необходимые для того, чтобы покрыть разницу, в обмен на определённую долю бизнеса. С ростом компании выходом в следующий раунд бизнес-ангелы готовы продавать свои доли более крупным венчурным фондам.