Финансовый менеджмент. Стоимостной подход: учебное пособие

Поэтому выбор предприятием цены реализации продукции зависит от ряда факторов, в том числе от:

• цены, устанавливаемой конкурентами на данный вид продукции;

• уровня условно-постоянных и условно-переменных расходов, определяющих полную себестоимость продукции;

• прогнозируемой величины прибыли, которую предприятие закладывает в цену исходя из сложившегося у него уровня рентабельности;

• величины и структуры производственных мощностей, а также их динамики, определяющих уровень гибкости предприятия при реагировании на изменение рыночных потребностей, которые влияют на объемы выпуска продукции, ее ассортимент и показатели качества;

• величины функциональных скидок, предоставляемых предприятием оптовым потребителям, и т.

 д.

Для определения степени влияния перечисленных факторов на уровень цены можно воспользоваться соответствующими экономико-математическими моделями, разработанными, например, методами корреляционно-регрессионного анализа. Однако такие модели достаточно сложны как в разработке, так и в применении.

Поэтому для разработки финансовых проектировок бизнес-плана предприятия необходимы более простые методы экономического анализа, например метод, базирующийся на использовании категории маржинального дохода.

Одной из составляющих финансового плана предприятия является план денежных поступлений и платежей. Главной задачей, которая решается в процессе его составления, является проверка синхронности поступления и расходования средств.

Поступления денежных средств предприятию сводится к выручке от реализации продукции, поступлениям по оплаченным счетам при продаже продукции в кредит (погашение дебиторской задолженности), поступлениям от продажи основных фондов и иного имущества предприятия.

Денежные платежи могут быть связаны с необходимостью увеличения оборотного или основного капитала предприятия. В первом случае платежи относятся на текущие затраты, т. е. на себестоимость производимой продукции (например, приобретение сырья и материалов, оплата труда персонала и т.

 д.). Во втором случае платежи выступают как инвестиционные расходы (например, расходы, связанные с обновлением основных фондов предприятия, приобретением объектов интеллектуальной собственности и т. д.).

Потоки денежных поступлений и платежей должны быть распланированы таким образом, чтобы на счетах предприятия всегда находились достаточные для расчета по финансовым обязательствам объемы денежных средств.