Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов!

Привет компании Mary Kay!

Молодые и активные предпочитают модные марки телефона и машин, не потому что им нужно средство связи или передвижения. Они жаждут ауру успеха и престижа вокруг себя!

Так дайте им то, чего они хотят – и громко крикните о своём предложении! Продайте им их счастье.

А для этого не забудьте проверить себя:

Вы действительно охватили главные проблемы клиента?

Обозначили все выгоды?

Дали ему гарантии?

Отсюда простое задание: Ответьте себе на вопрос, что именно вы продаёте? После этого читайте дальше.

2. Выявляет проблему и предлагает её решение

Как понять проблему целевой аудитории (ЦА)? Изучая свою ЦА!

Более подробно о том, как и зачем мы это делаем, мы говорим во второй главе. Выявляем главную проблему, затем подробно в красках описываем её. Например, если вы продаете системы безопасности, опишите, что случается с теми, кто экономит на защите своей жизни. Должны быть ОБРАЗЫ! Человек хочет испытать эмоции.

Ощущение потери, нехватки, лишения чего-то – это психологический удар. Человек думает, что нуждается во внешних, материальных вещах (креме от морщин, комфортной одежде, экологически чистом жилье и проч). На самом деле всё это ассоциации с более высоким качеством жизни и избегание чудовищного дискомфорта от чувства потери самоуважения, права на высший статус.

После того, как вы детально показали, как неотвратимо увядает кожа после 30 лет или к каким чудовищным последствиям всегда приводит нерегулярная замена машинного масла, вы предлагаете избавление от этого.

Простое и доступное средство, которое вы доставите им домой в день заказа.

3. Красота не главное

Главное – убедительность. Мы пишем не художественный, а бизнес – текст.

Сравните два текста:

Этот потрясающей красоты диван навевает приятные мысли о временах Тургенева и Чехова. Изящности его и простоте исполнения позавидовал бы сам Аполлон.

А его обивка, расшитая золотыми и платиновыми нитями, струится, подобно дождю в солнечный день. Он не каждому по карману, но стоит разбогатеть, чтобы позволить себе такое чудо…

Чудесный текст. Продает ли он? А этот:

Что случается с теми, кто спит на неудобных диванах? Правильно: рано или поздно они становятся людьми с больным позвоночником. А больной позвоночник – это 100% проблемы внутренних органов. Диван в среднем служит 10 лет.