Эффективная публичность или записки пиарщика про личный бренд

Если ваш результат:

?

?0 баллов: поздравляю, вы отлично справляетесь с построением личного бренда!

?1-3 балла: вы идёте верным путём и уже достигли определённых успехов! Но, как говорится, нет предела совершенству.

?4-7 баллов: ваш личный бренд, к сожалению, на нулевом уровне. Пора задуматься о его построении, если вы не хотите вечно оставаться в начальной точке!

Глава 3

Глава 3 Распаковка личного бренда

Раскрыть свою экспертность – это задача любого эксперта, независимо от того, работаете ли вы в найме, вы собственник бизнеса или эксперт фрилансер.

Для начинающего специалиста самое сложное – раскрыть свою экспертность и правильно её сформулировать. Но и для опытного эксперта распаковка нужна, это непростая задача, но есть и более короткие пути. поделюсь неким алгоритмом

Задавайте вопросы себе. Первый и самый базовый должен быть такой: «Как себя позиционировать и почему люди должны прийти именно ко мне?» Здесь важно разобраться с нишей: чем более чётко обозначен этот пункт, тем проще понять позиционирование.

Далее задаём вопросы клиентам: «Почему они покупают именно у вас, а не у конкурентов? Почему они возвращаются? Какие критерии выбора стали решающими? Что им понравилось в вашем продукте?» Здесь важно внимательно выслушать ответы, проанализировать и продолжать укреплять сильные стороны, работая над слабыми.

Помните: нет ничего ценнее обратной связи от клиента, не важно, позитивная она или негативная – это опыт, которые можно дальше использовать себе во благо.

Одновременно нужно понимать для себя ряд вещей при формулировке уникального торгового предложения (УТП) или уникального ценностного (УЦП): для кого вы оказываете услугу (ЦА), где вы её оказываете (территория), когда (есть ли временные рамки), есть ли особенности в работе с клиентами (например, только женщины) и в ценах, в чём уникальность услуги.

Если вы работаете в корпорации, стратегия несколько другая: спросите руководителя, какие он видит в вас достоинства и недостатки.

Обычно руководители не обманывают. Задав вопрос, вы, скорее всего, получите максимально честный ответ. Также прямым текстом можно спросить у коллег и ближнего окружения, а после работать с полученной информацией. Из мнений составить список пунктов о себе и понять, каким будет позиционирование и какое УТП  (УЦП) можно продвигать на рынок.

Итак работа с личным брендом начинается с его “распаковки”.