Эффективная публичность или записки пиарщика про личный бренд

Выступать или не выступать бесплатно?Это предмет вечных споров профессиональных спикеров, но каждый решает этот вопрос в соответствии со своими этическими принципами и возможностями.

И здесь может быть несколько привлекательных факторов: от фото и видеосъемки, даже продвижения, которые организаторы предоставляют. Следующий фактор активная, платежеспособная аудитория, которая близка к вашей по характеристикам.  Например, на государственных площадках, я могу выступить бесплатно, просто потому что я знакома с организаторами, там будут люди, которые мне интересны, и в обществе которых я бы хотела бывать.

А вот откровенная продажа со сцены сегодня не приветствуется у профессиональных спикеров, иначе какое доверие будет к спикеру, который говорит об общечеловеческих ценностях и важных философских  принципах.  Но парадокс заключается в том, что именно тогда,  когда ты не продаешь, ты становишься очень привлекателен и интересен аудитории.  Более того я знаю десятки экспертов, которые в результате выступления закрывают сделку и это не обязательно это самые опытные и экспертные.

Истории моих клиентов.

В лист мероприятий для выступлений Алисе включила несколько мероприятий заграницей:в Дубай, и в Казахстане. И выслушала от клиента тираду про расходы,  про то, что задача была ограничиться только Москвой. Для меня до сих пор загадка почему собственно она все-таки поехала в Дубай, может кто-то из друзей сказал, что сегодня там проживает огромное русско-говорящее платежеспособное сообщество.

Короткое сообщение в месенджер от Алисы: “Вынуждена приостановить пока выступления, некогда,  закрыла  с выступления столько клиентов, что теперь едва успеваю отрабатывать заявки”.

Скажу честно, что я люблю больше офлайн выступления, иными словами через публичное выступление  “живьем” аудитория греется гораздо быстрее, чем через выступление онлайн. Хотя и онлайн выступления – это  тоже хороший опыт.

Так как же  продавать мягко, нативно? Иными словами, давайте рассмотрим,  какие элементы в вашей биографии или выступлении будут продающими. Мой опыт журналиста и спикера показывает, что всегда интересны забавные и уникальные случаи из практики.