Эффективная публичность или записки пиарщика про личный бренд

Этой традиции почти 100 лет и считается, что этот тип самопрезентации появился Wall Street, когда у молодых клерков в США была единственная возможность поговорить, изложить свою идею руководителю в лифте.

Правда в России разговаривать в коридоре или тем более в лифте с руководителем о серьезных делах всегда считалось дурным тоном.  А поэтому в разговоре с вышестоящими персонами веками ценилось умение “говорить кратко, уходить быстро”

Итак в жанре  лифтовой презентации есть одно своеобразие: самое главное заинтриговать собеседника и вызвать желание продолжить разговор об идее или о продукте  потом в кабинете.

Обращаю внимание на “заинтриговать собеседника”, вот этот пункт – собственно предмет серьезной проработки, нужно быть хорошо подготовленным  и осведомленным о типе личности, бизнесе, предпочтениях важной персоны с которой вы собираетесь заговорить и познакомиться на приеме, форуме или в лифте. То есть внутри должно быть много, а снаружи эссенция, выжимка – самое главное. желательно использовать тот триггер, который сработает в этой ситуации.

Поэтому структура лифтовой ситуации на самом деле простая, говорите кратко:

кто вы, чем занимаетесь,

в чем суть предложения,

привлеките внимание!

скажите прямо, чего  вы хотите от инвестора, руководителя или предполагаемого бизнес партнера и самое главное КОНТАКТ. Либо обменяйтесь контактом, либо оставьте свой. Но имейте ввиду, что вообще-то первый дает визитку вышестоящий, старший. Если этого не случилось к концу лифтовой самопрезентации, вежливо попросите контакт, для того, чтобы прислать подробную информацию.

Или предложите свою визитку, со словами, дайте понять, что будете  благодарны за возможность продолжить деловое общение и экспертное мнение.

И наконец последняя схема. Простая, но очень действенная Возьмите на вооружение схему ПУП, когда вы сообщаете о себе три факта:

ПРОСТОЙ

УДИВИТЕЛЬНЫЙ

ПОЛЕЗНЫЙ

Причем ПУП может использоваться  с фактами не связанными с карьерой и экспертностью.

Профессиональная презентация для мероприятий на 1,5 – 2 минуты для общения с “теплой” аудиторией.

Цель описать пользу и формат работы с вами с целью дальнейшей коммуникации

Кто вы, чем занимаетесь? Кто клиенты, какая у них основная боль или проблема, которую вы решаете. Твердые факты: опыт, кейсы, факты, результаты.

Достижения: результат стал возможен благодаря чему? (авторская методика, принадлежность к научной школе, уникальность, инвестиции, особые системы контроля и т.