На нашем сайте вы можете читать онлайн «Аптечный ассортимент в продажах». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Фармация. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Аптечный ассортимент в продажах
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
18 октября 2019
Краткое содержание книги Аптечный ассортимент в продажах, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Аптечный ассортимент в продажах. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (К. В. Зеликова) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Книга предназначена для сотрудников фармацевтической отрасли, сотрудников аптек. Она поможет молодым сотрудникам, выпускникам фарм. факультетов для успешной работы в аптеках. В книги приведены все примеры из практики
Аптечный ассортимент в продажах читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Аптечный ассортимент в продажах без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
В зависимости от расположения, аптеки тоже подразделяются по типам (я имею ввиду не АВС анализ)
? Аптека спального района
Пожилые люди
Семейные пары
Молодые семьи
Дети всех возрастов
? Аптека ТЦ (аптека расположена в торговых центрах, моллах)
Шопоголики
Любители sale %
Любители акций, подарков за покупку
Ищут «цветные ценники»
? Аптека CITY
(аптека делового района, бизнес-центра города)
«Офисные воротнички»
Ценят время и быстрое обслуживание
Ценят экспресс-консультацию
Могут быть прижимисты
Иностранцы
? Аптека ЛПУ
(аптека на территории или рядом с больницами, поликлиниками, травмпунктами, родильными домами, диагностическими центрами)
Болеющие, слабые, жалуются, никуда не спешат
Совместимость лс
«Комплексность покупки»
«Терапевтические цепочки»
? Аптека путей сообщения
(аптека на территории аэропорта, ж/д вокзала, автовокзала, морского порта)
Пассажиры спешат
Иностранцы
Быстро обслужить, предложить.
Мини-упаковки (в ручную кладь)
Экспресс-лечение
Конечно, мы понимаем, что все люди якобы одинаковые. На самом деле, проводя такой анализ, вы увидите и измените свой ассортимент так, чтобы всё было именно для ваших покупателей.
Типы покупателей
Наши покупатели, клиенты, посетители бывают самые разные. Эти знания нужны, чтобы правильно коммуницировать. Если мы правильно говорим и объясняем, тогда и продажа совершается, и покупатель уходит довольный.
? Мы говорим на своём профессиональном языке
? Мы не слышим, что от нас хотят
? Мы не слушаем покупателя о Мы плохо знаем товар
? Мы используем одинаковый подход к любому покупателю
? Покупателя раздражает очередь
? Покупатель хочет быстрее
? Покупатель не понимает аптекаря
Думаю, посмотрев на эти ошибки, каждый из нас с чем – то сталкивался.
Давайте разберём основные самые известные и самые понятные типы покупателей. Конечно, все знают, что есть разные классификации людей, какие из них самые актуальные для аптек?
Покупатели и их темперамент
Известны холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики. Кажется, какая разница- пришёл, купил, ушёл. Вспомните, когда покупатель не зашёл в аптеку, а влетел и ещё может накричал, что медленно.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Аптечный ассортимент в продажах, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!