Базовый курс риелтора

Они понимают, что если сегодня вкладывают туда деньги, то спустя время вложения должны, как минимум, окупиться. Поэтому Ваша основная задача – показать клиенту выгоду покупки или продажи недвижимости. Для того чтобы работать в этом сегменте, риелтор должен понимать, как работать с помещением и под какие бизнесы его можно адаптировать.

Я знаю агентов, у которых есть 2—3 клиента инвестора, которые покупают по 10—20 квартир. Инвесторы не в курсе, где сегодня у них существуют квартиры, потому что этим занимается агент.

Он сам решает, куда сегодня выгодно вложить деньги: какую квартиру купить и когда продать. Получается, что инвесторы зарабатывают на перепродаже, а агенты за каждую сделку получают комиссионное вознаграждение.

Эта схема действительно очень выигрышная!

Все знания нужно обязательно закреплять практикой, поэтому у меня есть для Вас два новых задания:

1. Изучите, что вокруг Вас происходит.

Для того чтобы вы смогли ориентироваться в типах недвижимости, изучите, что вокруг Вас происходит: какие новостройки находятся в радиусе двух кварталов от Вас.

Очень важно посчитать не просто многоэтажки, но количество подъездов. Мы должны определиться, сколько же у нас сегодня потенциальных клиентов. Если у Вас небольшой город, то очень рекомендую изучить все многоквартирные дома, а не только в Вашем микрорайоне.

2. Определите, какие квартиры чаще всего продаются в выбранной Вами для дальнейшей работы локации.

Это можно сделать через основные сервисы (например, «Авито» и «Циан»).

По району Вы сможете определить, какое количество квартир сегодня у Вас продаётся, а также увидеть, какими критериями они обладают (какая квадратура, сколько комнат и прочее).

Я уверен, что выполнение этих заданий на шаг приблизит Вас к успешному пути риелтора!

Глава 3

Ликвидность ценообразования

Мы с Вами уже поговорили про обзор рынка недвижимости и разобрали все типы недвижимости. Настало время более серьезного углубления, поэтому наша новая тема – ликвидность объектов и ценообразование.

Ликвидность – это свойство актива быть быстро проданным по цене,

близкой к рыночной. Почему некоторые квартиры продаются очень быстро, а некоторые нет? Есть ряд факторов, которые влияют на эту самую ликвидность.

На рынке существуют разные типы недвижимости, как раз-таки это и является самым первым условием ликвидности объектов. Ликвидными объектами являются однокомнатные и двухкомнатные квартиры, а также студии.