Риэлтор на миллион

Дело в том, что ты не можешь физически взять больше сделок, чем ты можешь продать, если ты всё делаешь сам. Если у тебя команда хотя – бы из трёх человек, то количество сделок увеличивается в разы, но это другой уровень. Когда у вас есть выбор, какие объекты взять на продажу, а каким собственникам отказать, то это говорит о том, что нужно переходить на новый уровень и брать себе помощников, а это тема для другой книги.

С чего же вам начать? Изучите следующие моменты. Сколько агентств недвижимости в вашем городе? Есть ли какие – то объединения типа гильдии риелторов, какие есть партнёрства.

Изучите все агентства в вашем городе и в вашем районе, где вы живёте, какие услуги они предоставляют и сколько это стоит. Для начала вся информация есть в Интернете, шаг второй, вам нужно будет узнать, сколько стоит та или иная услуга у самих агентов.

Звонок по телефону: – «Добрый день, агентство недвижимости? Подскажите, сколько стоит ваша услуга? Благодарю вас, хорошего вам дня. Мы сейчас прицениваемся.

Большое вам спасибо, всего доброго».

Вам нужно узнать, сколько что стоит и понять, сколько кто берёт. Задайте агенту уточняющие вопросы, что входит в эту услугу и какие сроки на её реализацию?

Изучая конкурентов, вы поймёте, что и как, куда вам нужно стремиться, что вы можете сделать лучше. Возьмите несколько услуг, это покупка объекта недвижимости, продажа объекта недвижимости, юридическое сопровождение сделки. Этого пока достаточно для понимания. Разберитесь, что для реализации этой услуги вам нужно, если вы будете делать это сами для своих клиентов.

Клиент – этот тот человек, который вас нанял на работу, заключил с вами договор и оплатит по результату вашей работы гонорар (комиссию). Все остальные люди – это интересанты. Если нет договора, то это не клиент. Другой вопрос, как сделать так, чтобы интересант стал вашим клиентом? Вы отстаиваете и представляете интересы только своего клиента.

Агент по недвижимости включает в себя следующие специальности: оценщик, адвокат, юрист, маркетолог, брокер, фотограф, видеооператор, менеджер по проектам, менеджер по продажам, продавец, ипотечный специалист, личный советник, строитель, мастер на все руки, специалист из соц.

защиты и МФЦ. Если вы будете таким специалистом, то вы будете стоить дорого.

Изучив конкурентов и услуги, поговорив по телефону, вы услышите, как другие агенты продают свою услугу по телефону и какие вопросы вам задают.