Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

, Омск

Суперучебник для развития творческих способностей! Вы даже не представляете себе, на что вы способны на самом деле!

    Ольга С., Симферополь

Вступление

Название данной книги надо воспринимать со здоровой долей иронии: не стоит ожидать, что после прочтения люди начнут верить вашим рассказам про встречу с летающей тарелкой и веселой вечеринке с инопланетянами. Это что же, спросите вы, книга, значит, врет? Нисколько. После ее прочтения вы действительно поймете, как надо действовать, дабы придать своим словам убедительность.

Однако между «убедительностью» и «ложью» огромная разница; последнему книга, безусловно, не учит.

Зачем заставлять людей верить тому, что им говорят? Ответ прост: это делает жизнь немного проще и повышает ее качество.

Вспомните, сколько ваших просьб остались неуслышанными?

В скольких спорах вы не одержали победу?

Скольких людей не смогли переубедить, хотя были уверены в своей правоте?

Все это – следствие того, что мы далеко не всегда можем сделать так, чтобы люди к нам прислушивались.

Причем не только прислушивались, но и слышали! А слышать вас люди будут только в том случае, если они вам верят.

Прекрасная иллюстрация того, что людей несложно заставить поверить каким-то словам – реклама. Мы сами не отдаем себе в этом отчета, но мы очень часто покупаем тот или иной продукт только потому, что его грамотно рекламировали. Мы поверили рекламе. Заметьте: далеко не всегда реклама преподносится как демонстрация отличных качеств продукта.

Чаще всего это просто слова. Слова, которым мы верим.

Так если маркетологи могут заставлять людей верить себе, почему бы и нам не воспользоваться тем же?

Это крайне полезное умение – заставлять людей верить вашим словам. Давайте посмотрим на конкретные примеры.

Просите клиента присылать заказ в приложенной к письму форме, но, несмотря на просьбы, каждый раз получаете его в виде «белого стиха»? Вы не умеете убеждать! Клиент просто не верит, что это действительно нужно.

Вы который раз пытаетесь сказать начальнику, что ждете обещанного повышения, но он так и не предпринимает никаких действий? Это не он так сильно занят, это вы недостаточно убедительны.

Устали просить мужа мыть за собой чашки? И снова – он вас просто не слышит! А раз не слышит, значит, не верит.

А теперь представьте, что всех перечисленных проблем нет. Их нет потому, что вы можете убеждать людей верить вам. Согласитесь, это здорово упрощает жизнь.