Самоучитель личной жизни

Тестирование можно проводить и на расстоянии. Например, если объект – ваш коллега или босс или вы пока вообще не знакомы. Удаленно возможно тестировать любого человека – но важно, чтобы он все же был в вашем поле зрения – хотя бы в соцсетях. Вам важно понимать, чем живет этот человек – какие у него мысли, пристрастия, планы…

Вот что говорит на этот счет соответствующая глава пособия по вербовке:

«Техника тестирования. Определенную прогностическую ценность (особенно, если тестирование проводится удаленно) имеют его физические данные и внешность (рост, телосложение, волосы, глаза и т.

д.) Но полагаться только на них было бы серьезной ошибкой. Всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), которые не всегда осознаются даже им самим, поэтому вербовщику очень важно распознать истинные мотивации объекта».

Переводим на язык человеческих отношений: конечно, внешность имеет значение, но полагаться на первое впечатление недальновидно. Нужно понять, что у него на уме.

Далее по тексту: «Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными. Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется: 1) тем, что бы он хотел сделать (желаниями); 2) тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым поведением); 3) тем, что он обычно делает (привычками); 4) ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами); 5) разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).

Выявляя мотивации, учитывают: 1) заявления объекта (помня, что возможна дезинформация – как намеренная, так и непроизвольная – в расчете на социальное одобрение); 2) все обмолвки и оговорки объекта; 3) возникающие у него ассоциации; 4) предпочтительные темы для разговора; 5) знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта; 6) поведение объекта в конкретных ситуациях; 7) уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению); 8) сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры; 9) акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации; 10) тип и интенсивность эмоциональных реакций.

В ходе наблюдения (в том числе, в специально созданных ситуациях) осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств.