Как полгода еженедельных отчётов помогли выбраться из операционного минуса

В результате недели тестов рекламных креативов, переговоров с коллегами онлайн-школам – пришли к выводу, что сейчас офер для людей надо смешать с профессии на навык: «получи Навык который можете монетизировать в любой момент», это однозначно сейчас круче работает, чем получение профессии, что априори воспринимается, как нечто более сложное.

2. Начали прописывать воронку для работы с базой. Сделали пока лишь набросок схемы. Схема получилась большая, но радует то, что теперь будем целенаправленно наполнять её контентом.

3. Запустили по базе набор мини-группы 10 человек в рамках проекта «До результата». Набор сделали через рассылку на 100 человек с приглашением перейти в чат, где приглашением записаться на собеседование в программу. Группа на треть уже набралась с 3-х писем 4 человека на собеседование и 3 вписалось в программу. Впереди ещё пять писем.

4. Меня пригласили в 4-й раз выступить на ежегодной интернет-конференции Максима Темченко.

5. Провели ценностные интервью с клиентами, участниками марафона и подвели итоги анкетирования.

Итоги всех этих интервью следующие:

? нужна более сильная поддержка кураторов;

? расширить варианты оплат курса;

? предлагать ученикам флагманского курса: Реформа, курс До результата, но уже в ходе обучения или после его завершения;

? использовать данные анкеты для рекламы.

6. Начали подготовку к вебинару и корректировке слайдов:

? основной посыл на продаже доступа к предобучению, чтобы в голове у людей не было мешанины;

? добавляю несколько историй;

? делаю акцент на навыке.

7. На вебинар 29 июля помимо трафика из ФБ подключили трафик из Яндекса;

8. В ходе ценностных интервью из учеников кажется нашли суперчеловека на позицию продавца с прицелом на руководителя отдела продаж.

Отчёт четвёртый

30 июля 2021 г.

Главным фокусом внимания на эти дни было проведение вебинара 29 июля.

Статистика по вебинару:

Потрачено на рекламные кампании – 11394 рубля.

Всего регистраций – 211 человек.

Заходили на вебинар – 112 человек.

Доходимость – 53%.

На пике было – 72 человека.

Продолжительность вебинара – 1,5 часа + 30 минут ответов на вопросы

До конца были 50 человек.

Заявок на покупку обучения по 500 рублей – 49 (43%).