33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты

Подумайте, что вы можете отметить, как свои достижения. Они есть всегда, даже если вы о них не подозреваете. Задайте себе вопрос: «Что было до меня и что стало в результате моей деятельности?», «В каких цифрах можно померять мою работу?». Я знаю, как для некоторых из вас сложно находить свои достижения, но в большинстве случаев вы просто себя недооцениваете.

Помню ко мне за консультацией по резюме обратился соискатель на позицию менеджер по продажам.

– Саша, давай подумаем над достижениями.

– Света, вот тут засада, у меня их нет…

– Такого не может быть! Ты же совершал какое-то количество исходящих звонков? Обрабатывал заявки от клиентов.

Сколько? Как быстро? На сколько выполнял план по продажам? Может быть что-то предложил компании? Были ли переговоры с клиентами? Давай, не стесняйся, скромность нынче не в моде! – подбодрила его я.

– Ну Свет, разве это достижения делать 120 холодных звонков в день.

– Саша, да ты просто золотой сотрудник! Ты даже не представляешь себе, как сложно найти человека, который не боится совершать холодные звонки! Вот и первое достижение: «осуществлял холодные звонки более 600 в неделю».

Что с планом у тебя? – продолжила я.

– Ну-у, на 97% реализовывал со второго месяца, у нас выполнение плана считалось с 95—105%. – ответил он.

– А вот и второе достижение: «вышел на ежемесячное выполнение плана со второго месяца».

За ту консультацию из Александра мне удалось вытащить целых 6 достижений. Но каким трудом. Мне пришлось продираться через заниженную самооценку и сопротивление.

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ДОСТАТЬ

ИЗ СЕБЯ ДОСТИЖЕНИЯ

– Сколько клиентов вы привлекли, за сколько месяцев? Если имена клиентов весомые, то перечислите их.

– Сколько звонков, документов, заявок обрабатывали? Если цифра в месяц незначительная, посчитайте за год. Если и за год небольшая, то пишите за весь период работы в компании.

– Умеете ли вы делать что-то лучше, чем другие?

– Что удалось внедрить?

– Какие проекты, в какие сроки реализовали?

– Имели ли вы хорошие отзывы, грамоты, награждения за свой труд?

– Участвовали ли вы в важных проектах, каким был ваш вклад?

– Справлялись ли вы с задачей в короткие сроки? Укажите их.

– Выполняли ли вы план, KPI показатели, какие и на сколько процентов, как часто?

– Сколько людей обучили, приняли на работу, замотивировали на результат?

– Сколько коллекций разработали, какие из них были коммерчески успешными? Опишите.