СЕТЬ 2.0.2.0

 Используй страх

«Хотите получить безлимитный доступ к душам и кошелькам людей?» – спрашивает доктор Келинг.

«Страх рождает потребность, а потребность оформляется в желание. Но если желание слабое и немощное, то все затухает. Если же желание сильное – появляется неудовлетворенность.

Вот здесь-то и кроется первый секрет! Сила желания и неудовлетворенности зависит от силы и постоянства страха.

Неудовлетворенность проявляется в напряжении, дискомфорте. Она мотивирует действовать. Если неудовлетворенность 80% и выше – она рождает цель.

Все внимание фокусируется на том, что надо удовлетворить потребность. Человек об этом постоянно думает, думает. И вот здесь-то – внимание! – именно здесь и обитает Боль. Та самая Боль, которая открывает доступ к кошелькам людей.

Давайте рассмотрим пример.

Одно из самых распространённых желаний – похудеть. Что лежит в его основе? Страх одиночества и страх беспомощности. Страх быть отвергнутыми. Страх выглядеть смешными. Если желание похудеть гложет и вызывает постоянную неудовлетворенность – болит и зудит – то оно становится целью, и фокус внимания человека пучком лазера собирается на этом желании.

Человек постоянно думает о своей ужасной фигуре (подчеркну, наша цель, чтобы он думал о своей фигуре как об ужасной и видел в ней причины всех своих неудач). Он готов есть экскременты орангутангов, собранные на рассвете в полнолуние, платить за горы таблеток, в составе которых роса морских лилий, переработанная с помощью нанотехнологий, готов покупать волшебные диеты супер-гуру-экспертов, в основе которых лежит простой принцип: закройте рот и прекратите жрать.

Или, например, самое романтичное желание – по-настоящему влюбиться. Что лежит в его основе? Радость, удовольствие, которые вызывают потребность быть счастливыми? Ха! В его основе страх. Страх одиночества, страх беспомощности, страх скуки. Страх быть отвергнутыми и никому не нужными.

Страх – это вечный двигатель. И самый эффективный объект для манипуляций».

5. Неустойчивая конструкция

Кларк стоял под козырьком пляжного кафе. Тщедушный кусок розового поликарбоната над головой дребезжал от ветра и дождя. Ножки конструкций из белых пластиковых стульев, в сколах и царапинах, отбивали чечетку на плитке. Толстая красная бечевка обнимала жавшиеся друг к другу сиденья.

Кларк запахнул полы бежевого плаща люксовой британской марки, который стоил больше, чем все кафе. Поежился.