Своя книга от идеи до продаж. Инструкция для начинающих авторов. Как написать экспертную книгу, издать ее и найти читателей

Участие в конференциях и лекционной деятельности вообще дает широкие перспективы автору: стать более узнаваемым, найти «теплых» и «горячих» клиентов на свои услуги, заработать на продаже книги, завести слушателей в воронку продаж.

Не секрет, что никто не любит продажу в лоб: вот это вот «купи сейчас, а то поздно будет». Сегодня бизнес клиентоориентированный, т. е. настроенный на потребности клиента. Поэтому те эксперты, которые решают проблемы клиента и нацелены на долгосрочное сотрудничество (а не заманивают на акции и скидки), получают доход больше.

Клиенты готовы идти за ними и в огонь, и в воду. Даже при смене ниши и продукта. Как получить таких лояльных клиентов? Построить грамотную воронку продаж, которую, кстати, можно еще и автоматизировать.

Если для тебя словосочетание «воронка продаж» как лес дремучий, то рекомендую почитать книгу «Воронка продаж в соцсетях» моего автора Дмитрия Захарова – эксперта и наставника по автоворонкам, отца клубов по кулинарии и воронкам продаж. Там простым и понятным языком Дима дает азы построения работающей воронки продаж в соцсетях.

И вот в эту самую воронку легко встраивается книга в качестве лид-магнита (бесплатного продукта в обмен на контакты) или трипваера (продукта с небольшой стоимостью, закрывающего одну маленькую боль клиента). Согласись, купить книгу за 500 рублей проще, чем тратить 10—15 тысяч на изучение большого курса. К тому же книга знакомит с личностью автора, его экспертностью (как визитка, только круче) и переводит клиента из потенциального в реального.

Клиенту, который уже что-то купил, продать дорогую услугу проще.

Еще один способ получить доход с помощью книги – это реклама и спонсорство. Такой вариант монетизации подходит сильным экспертам с прокаченным личным брендом, лидерам мнений. В таком случае упоминание в книге человека или продукта – это нативная реклама. И своего рода социальный лифт для тех, кого упоминают. И за это готовы платить. Такой вид дохода сейчас очень распространен среди блогеров.

И в киноиндустрии.

У киноиндустрии можно позаимствовать еще один вариант монетизации книги – продажу сопутствующих товаров по мотивам книги. Это могут быть ручки, блокноты, кружки, фигурки, мягкие игрушки и прочие атрибуты. Какой бум продаж игрушек был по мотивам книги «Гарри Поттер» или после выхода фильма «Чебурашка». Редко кто из экспертов задумывается о такого рода монетизации. Но возможность сделать брендированную продукцию по мотивам экспертной книги есть.