Твой идеальный дом

Почему так происходит? Скорее всего, здесь работает тот же принцип, что и в случае с покупкой самых обычных товаров – знакомое кажется более безопасным.

А теперь давайте постараемся вспомнить, какие условия кажутся более понятными и приемлемыми большинству взрослых покупателей? Мало кто провел детство в роскошных апартаментах или фамильном замке – в абсолютном большинстве семей дети десятилетиями воспитывались в типовых квартирах со стандартной планировкой. При этом в некоторых семьях с разнополыми детьми не хватало помещений для отдельных спален, и кто-то был вынужден вовсе спать в гостиной.

О каком личном пространстве в таком случае может идти речь?

Далее, взрослея и сталкиваясь с проблемой выбора собственного жилья, человек неосознанно тянется к уже знакомым паттернам – он считает, что если сам сумел вырасти в квартире с такими странными и не всегда комфортными условиями, то и его дети вполне справятся с этой задачей. В результате, опираясь на свои финансовые возможности, такой покупатель также делает выбор в пользу жилья с минимальным набором удобств, считая это неплохим приобретением.

Лишь позднее, переехав и осознав, что его перспективы не равны возможностям его родителей, он может также понять, что нуждается в более стабильном, безопасном и уютном жилье.

Но что же происходит в это самое время с рынком недвижимости? Покупатель, пусть даже и уже успевший пожалеть о сделанном выборе, внес свой вклад в формирование спроса. Застройщики взяли эти данные на заметку, и архитекторы, выполняющие заказы, продолжают снабжать их типовыми проектами, поскольку они достаточно легко окупаются.

Замкнутый круг неуникальных интерьеров и условий проживания завершает свой цикл, чтобы возобновить движение в следующем поколении.

Это лишь один из примеров, показывающих, насколько сильно психологические особенности влияют на выбор жилья. Еще один фактор – влияние старшего поколения и окружения в целом. Далеко не все люди болезненно нуждаются в одобрении родителей и наставников, но все же число тех, кто постоянно ищет поддержки, достаточно велико.

В таком важном вопросе, как выбор собственного жилья, мнение окружающих порой может влиять на решения человека незаметно. Косвенные высказывания, предпочтения, даже похвала в адрес каких-то особых архитектурных или интерьерных решений – все это может создать в голове покупателя картинку, внушающую доверие и надежды. Печально, но более чем на 50 % эта картинка принадлежит не ему, а тем, кто оказал влияние на его вкус.