Ваш мозг невероятен! 50 крутых лайфхаков от самого знаменитого менталиста Франции

Прямое поощрение выбрать именно ее… и это вызывает обратный эффект, поскольку хочется сохранить свободу выбора, а не быть «как все».

«Ну и наконец, последняя. Ничего особенного, разве что она напоминает мне о дедушке – он любил говорить о «грошике на удачу».

А вот здесь заложено многое. Прежде всего я вспоминаю о своем дедушке без печали, напротив! Я рассказываю о нем историю в духе того, что рекламщики называют storytelling. Говоря о дедушке, я обращаюсь к эмоциям собеседника, к его собственным воспоминаниям.

И я намеренно не называю номинал монеты – это делает ее особенной.

«Через несколько секунд ты должен взять одну из этих монет – 2 евро, 1 евро или третью. Одну-единственную. Твой мозг уже сделал акцент на том, что тебе нужно… начинай мысленно выбирать… готово, бери нужную монетку!»

Произнесите это спокойным, ровным голосом. Я несколько раз повторяю слова «одну», «единственную», делаю своего рода коллаж из предыдущих техник, чтобы еще раз выделить монету в 1 цент, назвав ее просто «третья».

И напоследок добавим несколько капель разговорного гипноза. Где именно? «Твой мозг уже сделал акцент на том, что тебе нужно» – фраза, в которой слышится «цент – то, что тебе нужно»!

? 3. Если все пройдет гладко, ваш собеседник возьмет монетку в 1 евроцент.

Чтобы добавить в эксперимент зрелищности, можно перед его началом написать на листе бумаги «ТЫ ВЫБЕРЕШЬ ЕВРОЦЕНТ», отложить эту записку в сторону, а в самом конце предложить открыть и прочитать.

Если же человек выберет другую монету – ничего страшного. Никакое влияние не действует в 100?% случаев – и слава богу! Однако помните, что рано или поздно колесо фортуны повернется – и тогда все получится. Вы также можете использовать эти принципы, чтобы создавать свои схемы влияния (только, пожалуйста, без злоупотреблений).

Играйте словами, пусть их танец в вашей голове подскажет, как управлять процессом принятия решений. Но не забудьте, что делаете это только для игры, в позитивном ключе.

А знаете… я тоже подвергся влиянию, когда писал эту главу… 12 января 2017 года я попросил в соцсетях дать мне пять случайных слов. В видео на моем канале YouTube от 1 февраля 2017 года я сообщил, что наугад выберу того, чьи пять слов войдут в одну из глав! Выбор пал на эту главу, и на своей странице в Facebook я провел розыгрыш, который выиграла Мелани К. со словами: коллаж, танец, гений, печаль, колесо.